“太上皇，草民是这样想的，这薛延坨部狼子野心，妄图与我天朝上国抗衡，罪不容诛！”

窦义想了想，满脸认真的对李渊说道。

李渊问道，点点头，示意对方继续说下去。

窦义和另外几家算是大安商会的核心商号，因此有些事情他们还是应该知道的，就比如这次来漠南经商，许多商号商铺只是知道跟着云水间商号也挣钱的，却并不知道李渊深层次的谋划，而窦义几人作为调度指挥部的核心人员，自然明白这其中的要害。否则，这事情也不好推进。

“以前草民对薛延坨部并不是太了解，只知道他们当年依靠在突厥颉利麾下，后来因为不满颉利的统治，这才反了颉利，谁想到他们竟然是蛇鼠两端的货色，早就身怀二心了！”

“那时，草民以为那夷男可汗在薛延坨部能够呼风唤雨，是因为薛延坨部比较团结，可是通过最近这两个月的接触，草民才明白原来不是那么回事，如今薛延坨部下的许多小部落对薛延坨部并没有多少忠心可言！”

听着窦义的话，李渊点点头。

“嗯！这个事情并不稀奇，如今这些小部族都是后来夷男收拢的突厥旧部，他们跟着夷男还不到一年的光景，只是涉服与对方的武力才投靠了他们！这些部落和真正的薛延坨本部人马还是有所区别的！”

李渊看着窦义说道，他已经知道窦义想要表达什么了。

“你是当年咱们接下来要接触的部族中有薛延坨部的铁杆部族？”

“太上皇英明！”

窦义躬身说道。

“嗯！这是显而易见的！夷男此人我也见过，算是个有野心的枭雄，自然有一定的手段和能力，来收服和拉拢这些部族。”

“是！太上皇所言甚是，这也是草民所担忧的！若是寻常部族，咱们给他们武器以自保，并没有什么大碍，可是接下来这些中大型的部族，若是再用武器来交易，会不会养虎为患呢？”

窦义有些担忧的说道。

李渊闻言看了对方一眼，脸上露出了微笑。

“呵呵！窦家主不愧是朝廷义商，不错，不错！你说的很有道理啊！”

看着窦义能够想明白这一点，李渊很是欣慰的点点头。

其实，这也是他有意在考察和培养窦义，如今大安商会成立了，虽说这商会是以云水间商号为尊，可是他毕竟皇帝的爹，不能真的撸起袖子去经商，皇家的脸面和威严还是要保持的，在古代封建社会中，想要维持皇家的权力与威严，就必须保持一定的神秘感，若是事必躬亲，长此以往，就会失去威严。

李渊对自己的定位认识的很清楚，大安商会以云水间商号为尊，以窦家、马家、公孙家、孙家、王家等五个家族为核心，以其他各个家族、商号为成员。这也就决定了大安商会的具体工作人员是上面这五个核心家族，而他的定位就是幕后，或者高高在上的存在。

就比如这次，这五个家族组成调度指挥部，其实就是大安商会成立前的准备与试行。

所以，他需要的不单单是听话的人，还需要能够懂事的人。

无疑，人老成精的窦义没有让他失望。

“丝绸、琉璃器、玻璃、羊毛大衣、甚至……精盐都可以拿来交换！”

李渊冲着窦义说道，这些基本的原则还是需要他给确定清楚的。

“总之一句话，对于和这些中大型部族交易，挣钱是其次的，首先要和他们打好关系，让他们能够享受到美好的物资生活！”

李渊看了眼窦义，继续说道。

“想想，他们也不容易啊，这在漠南、漠北到处都是风沙、黄土、干燥的地区，只能住在帐篷里，有个风啊雪啊的可不好过啊！尤其是等到冬天……”

“所以，若是他们愿意建造个宅院啥的，你们也应该帮忙才是！孙老实那边不是有砖吗？可是便宜点卖给他们，建造一座豪华的三进三出的大院落，再给他们配备上火炉暖气，这样冬天他们就再也不怕冷了！”

“还有，让王吉祥把商号里那些暖和的，好看的绸缎都拿出来，装饰在人家的房里里，不是又漂亮又暖和又显示自己的地位了？”

“还有你们窦家，那些平日舍不得买的精致米粉面粉的，也可以便宜些卖给他们啊！”

啊？

听着李渊一幅为对方考虑的样子，窦义满脸的错愕。

三进三出的院子是豪华的院落？

还有他们窦家，什么时候有舍不得卖的精致米粉面粉了？

“不明白？”

李渊看着对方的模样，笑了笑。

“他们都是薛延坨的贵族，普通的粮食怎么能够匹配他们的身份，自然是越精致越好吃的才行！”

“至于面粉、米粉，这玩意不能当作种粮用，而且……还可以往里面掺杂点土豆粉啥的，这样不就可以卖个高价了？”

“总之啊，要循序渐进，先建立联系信任，然后要设身处地的为对方着想，如何能够让对方享受生活，如何让对方能够体现出贵族的身份，你们就应该为人家提供什么！”

李渊说了很多，窦义的脸上慢慢的露出醒悟的表情。

原来如此！