唐科对自己的铺垫工作很满意。

他记得堂哥唐旺说过，要想成为一名优秀发助贷人员，过硬的专业知识，以及独立的拓客能力是必须具备的。

或许是幸运，唐科的业绩一直不错。

但是，他不得不承认，自己还有很多需要学习的东西，比如面对不同的客户，如何选择最正确的沟通方式，取得客户信任。

又比如专业的银行贷款知识。

还有，像张小健总监一样，随便客户聊什么，他都能搭得上话。

唐科从书上看过一段话，说人需要有一定的深度，也要有一定的宽度，那样才能走得更远，去领略人生更美的风景。

他是个农村娃，宽度和深度都不够。

好在他现在还年轻，有很多机会学习，只要愿意学，相信一定获得成长。

成功让客户邹总听从自己的建议，唐科很高兴，成就感满满的，他把客户的情况告诉渠道部陈经理和许莉，方便两人去谈服务费。

客户经理的工作做得越扎实，那渠道部和总监的工作越好做，不管是对产品的宣传，还是对费用的沟通。

邹总的底子泄露得差不多，陈经理毫不客气给了一个有利于公司的方案。

“邹总，根据你的情况，想要一百五十万真的很难。说实话，你的负债有点高，开票纳税也不算多，有点难以覆盖你当前的负债，否则你前两次申请也不至于没有额度，到极限了！”..

陈经理满脸遗憾，看上去就像要立即送客似的。

“那……公司这边有没有可行的方案呢？哪怕利息高一点也行，没有一百五十万，一百左右也可以啊。”邹总战战兢兢的问。

唐科否定过他。

现在，陈经理又来打压一遍，旁边的许莉还拿着征信配合的摇头。

邹总感到希望渺茫，忍不住就露怯了，若是申请不下资金，公司过年会很艰难，能不能撑得住还是个问题。

面对资金链断裂的局面，邹总确实慌了。

在找唐科之前，他找过好几家银行，人家连进件的机会都不给他，直接婉拒。

如今哪怕是饮鸩止渴，他也要试一试。

“那，民间机构你考不考虑？”陈经理冷不丁的问道。

“民间？他们利息会不会很高？”邹总像在黑夜里看到一点亮光，即使知道民间利息比较高，他也想试一试。

陈经理说，“有点高，月息差不多八分，还是我们掌握最好的渠道，市面上的民间借款，平均可以在一毛到两毛呢。”

“太高了！”

邹总失望的摇摇头，立即又不死心的问道：“有没有更低一点的？”

“你的情况不太好，我尽量给你做三个银行产品，他们要求稍微低一点，但是利息很高哦，月息差不多一分八，你做不做？不做的话，我就没有办法了。”陈经理两手一摊，给出最后的方案。

邹总问：“那额度呢？”

“三笔应该到不了一百万，估计在六十万左右。”

“可以，麻烦你帮我申请吧。”邹总下定决心说道。

久病成良医。

他知道自己公司的情况，最近三个月查询很多，半年查询次数高达16次，能申请出额度就算万幸。

一分八的月息，已经算是高利贷范畴，但是邹总顾不上那么多。

再过半个月，估计民间那种更高的产品，他都敢要。

年底了，客户在催款。

工人要结工资回家过年。

他手中的客户迟迟没回款，到最后会不会给他付一点还不清楚。由于对方是公司最大客户，邹总也不敢崔得过分。

或许崔得太凶，即使货款回来，明年也就没有订单了。

制造业加工厂老板，就是那么难！

旁边的唐科看得很紧张，以为陈经理确实没有好方案给客户，准备营销他做民间产品呢。

恒域金服渠道很多，遇到一些渣渣客户的时候，有时也会根据对方的资质，推荐一些民间产品。

另一边的许莉则不然。

她知道邹总的情况比较难，但不是一点希望都没有，否则陈经理不可能那么有耐心的铺垫。

渠道部工作很忙，陈经理从来不会在渣到没有希望的客户身上做无用功。

从这方面看，唐科有很长的路要走。

签订完协议以后，邹总在录单员电脑前坐了将近三个小时，时不时配合着录单小姐姐工作，一会儿报一下验证码