唐科自认为水平不足，不敢站在公司会议室的讲座前，给新同事们分享心得。

他知道所谓的新同事，并不是指刚入职几天，或者个把月的某些菜鸟，有的分享会上，连老客户经理都要来观摩学习，尤其是销冠分享。

恒域金服人数虽多，销冠每月就那么一个，而且有的还轮流坐庄，大家都想了解销冠是怎么做到的。

面对新老精英，唐科有点胆怯。

那可是分享，不是上台唱两首歌就万事大吉那种，没有十足的干货，真不好意思站在那讲台上。

但是，销冠分享是恒域金服的惯例，唐科无法拒绝。

他只好硬着头皮答应。

于是，唐科整晚都没休息好，一直在思考该说点什么。

刘晓颖看出了男朋友的焦虑。

“老公，你怎么心神不宁的呀？是不是有什么困难？”

“没事的，我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛，公司让我本周六开个分享会，跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道，他想不到自己的心不在焉，也影响到了刘晓颖。

女孩环抱着唐科，笑道：“我还以为是什么事情呢！你不是说过，自打当上销冠以后，经常有同事请教问题吗？正好，这次集中起来一起说，免得麻烦。”

“呃——”

“你说得好像也有道理。”

被刘晓颖点拨一下，唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来，总有同事私底下找他聊天，或者以请客吃东西的名义，请教各种知识和心得，弄得唐科不堪其扰。

公司为自己安排那么一个分享会，不正好一次性解决吗？

那值得花点心思。

至于怎么说，说什么，无非就是结合自身特点，把该说的说明白，发表一些个人主观感受罢了。

能不能引起共鸣，仁者见仁吧。

唐科决定，自己先简单讲一会儿，然后就进入互动环节，回答同事们的问题。

他们不是经常私底下问吗？不如集中到一起，一次性回答完，免得日后又有人追着自己私聊。

想开以后，唐科便释然了。

做事也不再分心。

刘晓颖作为当事人，感触最直接。

……

第二天上班，许莉就通知唐科，让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系，请他们今天不要离开公司，等待抵押贷客户经理上门考察，而订单贷则没那么早。

“那么快！”唐科惊叹不已。

许莉笑道：“抵押贷就是抢钱，银行能不快吗？搞慢了，万一客户跳单怎么办？再说，银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”

“也对?(?^o^?)?！”

唐科赶紧跟客户电话确认，并把三人的联系方式发给许莉，让他转发给银行客户经理，方便外访的时候联系。

为了避嫌，总监平常不会留客户电话，需要客户经理答应才行。

当然，公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工，免得他们跳过公司，找银行直接联系，建立自己的渠道。

做助贷行业，渠道就是王道。

一家公司的渠道越好，那么他的优势就越大，那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。

管理严格，加上待遇丰厚，才能把好的融资规划师绑在公司。

唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。

唯有如此，才算真正懂行。

不过，那很难。

因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。

客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。

当下，唐科还得努力搞客户。

把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有260多通电话。

乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。M..

百分之九十以上，都是秒挂。

搞贷款，多半如此。

你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。

不过，转化效率太低。

唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打