饭后，大家陆续回到办公室。

于洪才犹豫了一下，走到唐科身边，说道：“唐经理，你业务做得那么好，我可以找你请教一些问题吗？”

“于大哥客气了，你就叫我小唐就行。你有什么问题随便说，咱们一起谈论讨论。”唐科站起来，笑着说道。

于洪才：“方便找个地方聊聊吗？”

唐科点头，“没问题。”

晚上基本没有客户，会客室一般都是空着的，容易找。

于洪才拿上笔记本，两人随意找一间没人的会客室坐下。

于洪才拘谨的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入职快十个月了，一单都没开，就像许总说的，肯定是有问题，你能不能帮忙分析分析？”

“呃，我看于大哥你工作很认真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你没休息，手上应该有不少意向客户吧？”唐科投石问路，需要先了解于洪才的想法。

毕竟，两人是第一次打交道。

说到意向客户，于洪才就尴尬了，他翻开手上厚厚的笔记本，递给唐科，并说道：“你看，这是我的意向客户本。由于不熟悉电脑，我把有点意向客户都记在笔记本上，里面还有我们聊天的记录。”

唐科接过来，随意翻了一下，只见笔记本上密密麻麻的记录着很多客户信息，包括姓名、性别、电话，企业名称、公司基本状况，以及每次通话的记录，非常认真。

而且，于洪才的字也写得漂亮！

有些客户，于洪才甚至详细记录了他们聊过什么，怎么解决问题的。

唐科自问，他都没有于洪才记得详细。

于洪才记得很多，厚厚的笔记本被他写了三分之二左右。

不过，唐科也发现了问题。

于洪才的客户名单里面，很多都是唐科看起来的比较眼熟的，换而言之，应该是公司系统名单里的，而且多半是渣渣客户。

那种客户，本身下款条件不足，企业数据不行，个人征信更是一塌糊涂，跟哪个客户经理都愿意聊。

他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。

关键是，于洪才连他们都约不来！

唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！

说明什么？

说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！

可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比很多客户经理还要专业，很难被说服。

毕竟，久病成良医啊！

唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况和根本需求。

助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，得到的信息才是真实的。

于洪才的意向客户表里，很多所谓的大客户，都是唐科约到公司撸过没额度的。

那还只是唐科一个人，绝对还有其他客户经理联系过。

唐科沉默一会儿，开口说道：“于大哥，你入职到现在，是不是都在打公司系统客户名单？”

于洪才老实回答：“是的。”

唐科：“约到的客户是不是不太行？”

于洪才：“是的。”

唐科：“那……你以前的总监没有建议过，让你另外找一些名单打？”

于洪才:“有，可是他们给的名单我用不惯，感觉登录公司系统打电话比较方便。”

唐科：“呃——”

于洪才说得有道理，自己倒名单，然后筛选客户确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下一次打电话可以直接继续。

方便是方便，可是系统里的电话都是好几年前的，有的对，有点错，良莠不齐。

再说，系统名单里的那些客户，一个个向高射炮轰过的蚊子，战斗经验相当丰富，一般新手真玩不过他们。

说白了，很多客户经理是拿他们来练手的，话术也业务熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹。

然而，于洪才却咬定青山不放松，一咬就咬十个月！

唐科有些无语。

做业务是需要坚持，也需要韧劲。

可是，当你的方向和方法都不对