中午。

于洪才说什么都要请唐科吃顿饭，但唐科称有事要办，给推辞了。

唐科知道，现在的于洪才老穷了，经常以方便面、包子度日，若是请自己吃一顿饭，那都饭钱都够于洪才吃好几天泡面。

再说，他真有事。

事情就是去找许婧、于欢欢报仇，谁让许婧说他三天两头领“结婚证”来的？

而于欢欢，也在旁边幸灾乐祸。

这中午，注定炮火连天。

……

晚上下班前。

许莉再度叮嘱唐科和于洪才，要记得写开单分享发群里。

唐科是开单分享常客，对于某些不是很重要的客户，他基本上不怎么上心，大概写一写就行，敷衍了事。

于洪才则不同。

这是他在恒域金服第一单，写得特别认真，洋洋洒洒写了好几字，快赶上李清副总的小作文了。

唐科只注意到一点，于洪才很激动，说了很多感恩的话，重点描述他在最艰难的日子里，是怎么煎熬的，还有他所坚持的信念，对客户的部分，他反而写得不多。

可以说，对于客户周良辉的了解，于洪才远不如唐科。

毕竟是职业第一单，于洪才也受到了一定的关注。第二天大晨会，值班主持秦总果然把他邀请了上台。

于洪才激动的走上讲台，接过话筒，双手微微颤抖，裤脚也只见抖动，众人一眼就看出来他的激动。

“大家好……我……我对于洪才。”

“昨天开单那个单……要感谢唐科，是他帮我谈下来的……开单的过程，我就不多说了，说一说……说一说我此时此刻的一些想法吧。”

于洪才用断断续续，甚至有点变音的话，大概说了两句，似乎已经用尽他所有的力气。

此时，于洪才从脸到脖子，涨得紫红，都是紧张惹得祸。

见他憋老半天都说不出话，也不知道是谁第一个送上掌声，其他人也纷纷鼓掌，给予他鼓励和支持。

于洪才仿佛受到鼓舞，情绪平复了一些，开始用正常的语调，微微带着一些克制的语言说道：

“在来恒域金服之前，我一直在老家发展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工头。”

“以前包工头挺好赚钱，但是最近几年不行了，我垫付了好几个工程，都是甲方都是事业单位的，原以为很好拿钱，谁知道真的拿不到！”

“三个小工程，我垫了八百多万，后来为了完工，又东拼西凑借将近一百二十万，才把工程做完。最后，还有一两千万没有拿出来。”

“我在老家等了五年，那些工程款依旧渺无音讯，为此，我的车子卖了，房子也卖了两套，还借了不少银行和民间贷款，彻底被压垮。”

“于是，我跟着老乡来到鹏城，加入咱们恒域金服，心想重头再来吧。”

“谁知道，一来就持续近十个月不开单，十个月以来，我都是在帮其他同事鼓掌，发祝贺电，从来没有别人给我发过贺电。”

“由于债务缠身，我办了假离婚，但是家庭的责任还是要承担的，另外，银行和债主也天天电话，催得我不敢接听。还有，每次联系甲方，问一问工程款的事儿，得到的答案都是没钱！”

“这几年以来，我都是在水深火热中生存，亲戚没了、朋友没了、资产也没了，但算一算账，好像还有一些钱，可是拿不到手的钱，他不算钱啊。”

“在鹏城，我租最小的房子，吃最简单的饭菜，心里憋着一股劲，一定要翻身！”

“电话我打了很多，客户也加了一些，但是客户就是不来，或者来了没有额度。为此，我也去观音山烧香拜佛，许过愿，结果还是没用。”

“直到昨天，在唐科经理的帮助下，开了首单。昨天晚上，我彻夜难眠，想了一整夜，才想明白了一些事，特意拿来跟大家分享。”

“首先，我认为自己迟迟开不了单的主要问题，就是心态问题。心态急躁，急于求成，结果反而不如你意。”

“心急了，状态也会有变化，而且没法静心学习，也没办法跟客户有效沟通，所以总是没办法精准的把我客户心理。”

“其次，态度问题。过去的几个月里，我总是摆脱不了自己曾经成功过的枷锁，认为我总比这些小孩优秀一点吧！于是，凭着自己的感觉去做事，不远敞开胸怀，去接纳和学习新的知识、理念和技巧。”

“不端正的态度，让我忽视了既然要弯道超车，那就要改变自己的思维方式，因为弯道超车有它自己的玩法，过去的经验主义已经无法适应今天的节奏