三人的秘密基地。

于欢欢拉着唐科说道：“晚上帮我回访几个客户好不好？我总觉得，他们不喜欢跟我聊。”

“哪个客户瞎眼了！竟然不喜欢和我们家欢欢聊天，难道不懂尊重美女吗？”唐科一边忙活，一边坏笑道。

许婧嬉笑，“有可能是，欢欢的朋友圈照片发得太少了。”

于欢欢笑道：“你扯鬼！有些客户还真不喜欢和男同志合作。”

唐科点点头，“确实如此。有些客户不知道是假正经，还是怕老婆，的确不怎么喜欢和女客户经理打交道。”

其实，类似的客户不多。

这种客户讲究效率，不喜欢跟不专业的人合作。相对来说，很多女客户经理的专业知识相对薄弱，而且喜欢扬长避短，习惯用撒娇卖萌的手段替代专业知识。

她们一旦遇到要求专业过硬的客户，一般就麻爪了。

荒唐的中午，很快就过去。

下午继续努力。

卢仕成很准时，果然两点半到了科技大厦楼下，唐科带他到楼下打完征信，直接来到12号会客室。

在下楼之前，唐科就请冉琳琳帮忙预约会客室，后者记得小君的叮嘱，给唐科预留了最好的12号。

卢仕成公司是做投影仪的，每年营业额4000多万，目前负债270万，没有鹏城房子，只有一套老家的商品房，业绩相对比较稳定，今年下滑不超过百分之二十。

唐科跟他沟通好一阵，知道卢总想要申请700—800万，由于基本户只给他120万额度，现在有点不自信。

七、八百万，那可不是小数目！

卢仕成的征信还不错，只有两张信用卡，历史查询也不多，工行、建行和农行负债加总280万，不高不低。

唐科没有具体给方案，而是让唐旺和陈文彬来谈，他只是旁听。

自从获得几个助贷平台资源以后，唐科对线上产品的了解越来越多，基本上把流行的产品方案，以及相关银行背得滚瓜烂熟。加上封建邺的推荐，他对某两家银行的线下产品也很精通。

对他来说，最缺少的就是实战。

因此，每次陈文彬谈客户的时候，唐科都在默默观察，并且在心里按照自己的想法，偷偷给客户出了几个方案，然后与陈文彬的方案做对比。

有时候，陈文彬的方案比他精准，偶尔唐科的方案也会和陈经理的雷同。

如果能够百分百，或者接近百分之百重合，那么唐科就认为自己，应该算是可以出师了。

很遗憾，他还没有。

陈文彬给卢仕成报三个方案，两个线下产品，额度是400万元，一个线上500万元。但是，为了稳妥起见，他建议卢仕成先申请线下产品。

如果线下没有额度，再申请线上。

线上产品要求相对宽松，如果客户不是很着急，银行渠道部自然希望循序渐进，一笔一笔帮他们拿到手。

毕竟，额度越高，恒域金服谈判的筹码越高，费用就更好收一些。

陈文彬谈判的结果，是9.5个点，附加了一个前提条件，如果线下产品都没有通过，则按照六个点收取费用。

按照他的说法，线下产品的利息更低，由于是人工审批，需要打点的环节更多，成本相对就要高一些。

成本9.5，那还是最后让步的结果，陈文彬开始提出的是12个点。

因为卢仕成有一个征信污点，四年前曾经有超过60天逾期，被陈文彬加以利用，把逾期造成的影响渲染得很严重。

两笔线下，也就是两次查询。

签订服务合同以后，录单小姐姐很快就把资料录好了，两个产品都通过初审，可以走到下一步，即是银行客户经理实地考察，确定没有问题再终审。

唐科发现，陈文彬对线下产品的把握，真的超准，连续申请两个方案，两个方案都通过预审。

他认为，应该是陈文彬和银行那边对接多次，所以熟悉银行的尺度。

由小见大。

通过陈文彬的表现，可以看出恒域金服在线下渠道这块，有自己独特优势，至少方案做得很准。

而且渠道也很给力。

卢总才离开不到一个小时，陈文彬就让唐科通知对方，明天上午和下午都不要外出，两家银行会分别来考察。

唐科把信息告诉卢总，后者表示一定配合工作，明天在公司等。

遇到这种要钱的客户，只要你方法得当，他们永远是很乖的，你叫他打狗，他绝对不