渠道走得不错，我看看他们有没有行业限制。”

“那就拜托你啦，有线下更好。”陈思勇笑眯眯说道。

他听唐科说过，一般做线下产品的话，申请到先息后本的概率比较高，只要有额度，多半还是三年期的。

客户信任唐科，唐科也不想辜负人家。

他做生意，也是本着长远发展考虑的，帮客户出方案的时候，能做低利息的产品，就不去做高利息的。

从低做到高，看客户的具体需求。

客户申请银行贷款，肯定会随着负债增多，利息也会增加的。

若是不为客户考虑，唐科完全可以找个理由，给陈思勇私放，综合赚他百分之三十的服务费。

毕竟，陈思勇信任并有求于唐科。

随着业务越来越熟悉，对各家银行的情况了解以后，唐科就养成自己的职业习惯。

钱要赚，但是不能利益独占。

更不能太狠！

不管做什么客户，一定要留有余地，尽量从利他，或者双赢的角度出发。该收的费用，肯定要收，而且还会在商言商，尽量往高收，让自己多赚点。

他记得入职没多久，曾经听过徐林盛的一堂分享课，非常赞同徐的一个观点，大概意思是说收费是助贷服务需要，收稿费是生存的手段，那是生意，客户有意见可以沟通，费用也能谈。..

这个原则，给过唐科鼓励。

在他迷茫，认为做助贷有些欺骗成分的时候，确确实实帮助到了他。

生意而已，没什么不可以沟通的。

人生存在这个世上，总有一些该他去做的事情，不管它合不合理，只要双方你情我愿，那都能理解。

……

客户肯定要联系，但是红颜知己们也不能冷落。

由于唐旺结婚，唐科今年回鹏城的时间不算早，等他到鹏城，所有女孩全部已到岗，只有上大学的何彤彤，还到家里猫着，好像要到月底才来。

唐科第一个见的，是范文娟。

她承诺过，要给女孩带家乡特产的，什么腊肉、牛肉干、花生、豆腐干、糍粑等等，一样带一点，整整有一大纸箱。

搬到范文娟的房间，累得唐科冒汗。

“呀！你怎么带那么多！”范文娟非常惊喜，很喜欢唐科从家里带来的礼物，主要是喜欢这份心意。