市场部摸底的数据还不错，但是跟张艺制定的公司计划还有差距。

不，应该说差距很大。

“咱们的目标是2026年上市，董事会确定的目标计划，大家是看在眼里的，所以兄弟们的任务还很重啊！”

“不过没关系，咱们还是有机会的，好好利用十一月下半个月，以及下个月，再冲一冲，多联系一些客户。”

“……”

对于这个结果，唐科只有鼓励。

瑞明科技的底子太薄，客户资源比较有限，主要是张艺目标定得也不低，不仅需要销售部努力，其他部门应该投入大量的精力，尤其是唐科和覃明，他们是主要领导，关键时刻得冲！

开完会后，两人碰了个头。

覃明哭笑道：“看来，2024年要面对局面有点难度啊！”

唐科点头，“可不是，比起张总定下来的目标，我们还差得很远。接下来，需要咱俩到联系一下，看看能不能开拓一些新渠道，把业绩拉一拉。”

“嗯嗯，否则的话，业绩怕不容易达成。”覃明也很担心。

接下来一段时间，唐科主要是找业绩。好在现在信息发达，想找到目标客户并不难，难的是得到别人的认可。

冒冒然上门去，人家会觉得你很突兀，如果对方有意向增加或者更换供应商，那倒也不无妨。

盲目的拜访，效果自然不好。

晚上回去，唐科一直在想这个问题。管欣然看他魂不守舍的样子，不由得好好奇的问道：“干啥这么深沉呢？”

唐科笑道：“为单子愁的呗！我们明年的计划定得有点高，从目前客户的市场目标统计看，缺口有点大，我在想怎么找到更多合作供应商。”

管欣然似有所悟，“你去跑业务，人家不着急换供应商，自然不会理你，为什么不换一个身份去？”

换身份？

唐科不由得一阵蒙圈，怎么换身份？他还是无法理解管欣然的建议。

管欣然笑着说，“你呀你，钻进死胡同里去了。既然销售的身份很难接近，你可以以银行客户经理，或者股权融资的身份去找对方啊！反正你不是也有这方面的渠道吗？只要客户有类似需求，合作成功以后，你还愁业务做不成？”

“对啊！”杨科豁然开朗，一把抱住管欣然，亲一口说道：“还是你反应快！”

以前，唐科也曾经从贷款客户那里，成功的找到过客户，并且成为很好的合作伙伴的，有些至今还在合作。

怎么把老本行忘记了！

当天晚上，好高犒劳管欣然一番，此中乐事少提也罢，免得有些读者认为老摩喜欢写男女之间那点事。

第二天是周三，唐科并不着急去找客户，而是去拜访几个人关系不错的朋友，比如周行长、李行长、赵行长、戴行长等几位曾经的合作伙伴。

唐科打的是介绍储能产品的合作客户去的，对方倒是很乐意帮忙介绍，不巧还真有那么几个是做贸易的。

当然，唐科拜访他们的时候，没有忘记带一份去千疆买回来的特产。

他说的也得体，去千疆一个多月老朋友很久没有见了，正好带回来一点特产，拿来给你尝一尝。

那可是千里迢迢带回来的，礼轻情意重啊！大家自然要给面子。

银行的资料库里面，谁没有几个是做贸易，而且专业就是储能的客户？反正不是同行之争，主要是给唐科介绍业务，行长们也没有那么多忌讳。

甚至，李行长还方面帮唐科打了两个电话，就说他一个做储能的朋友，有想法跟对方认识认识，给个面子碰一碰。

财神爷出面，面子自然要给。

于是，乖乖固定时间。

唐科自然感激不尽，对着李行长又是一阵马屁拍过去，两人都很开心。

其他几位行长也比较客气，给唐科一些做储能贸易的客户信息，表示可以打着他们的旗号去跟对方联系，不存在什么信息泄露的问题。

不管怎样，银行都是财神爷，即使客户不想合作，基本的面子还是要给。

尤其像李行长打电话介绍的那种，不给面子肯定说不过去，只要唐科他们的产品没有问题，其他都好办。

一天下来，收获满满。

唐科觉得路子走对了，明月还想去单红丹和张艺公司一趟，看看她们有没有合适的客户介绍。

股权投资这一块，他不知道有没有涉及到外贸，尤其是储能。

毕竟，专业越明确，目标客户越少。投资公司又不是银行，手中的客户信息始终要少一些。

其实唐科还想过，请裴爱玲帮忙，从恒域金服和汇融创投的客户资料库里，挑选出做外贸或者储能贸易的客户出来，然后自己再去拜访帮一下。

但是想到自己刚刚离开贷款行业，冒然让他们提供客户资料，感觉不太好意