李天看向王掌柜，发现王掌柜还在犹豫踌躇。

当即暗道，“机会来了！”

必须要趁着王掌柜还没琢磨回来味儿之前，将此事定下来。

讲实话，这世上八成的生意都是脑袋一热成的。

要真等冷静下来，芝麻大的事儿也能愁上一整天。

于是李天立刻又道，“王掌柜，明人不说暗话，二十两一块的价格，是看在你我还有其他合作的份上，不然，我本来是定价五十两一块的，既然我都拿出了诚意，可您却还在犹豫的话，那我想我们今天可能真是无缘了，那咱们就先告辞了，另外一边，还有人要谈香皂的合作呢，不好让人家等急了。”

说罢，李天起身，就作势要走。

身后大狗二狗二人闻言，心中好笑。

暗道自家少爷真是演得一手好戏！

他们哪来的别的合作，不过就是瞎掰乱造罢了，被少爷说得跟真的似的！

不过，想是这么想，李天话罢的同时，他们俩还是动作麻利的收拾起了桌上的香皂。

跟在李天后面就要离开。

那表情动作，似乎不见犹豫。

谁让这是少爷提前吩咐过的。

只要交易中，少爷说要走，那甭管他们谈到什么价，谈得成与不成，他

们都要抬脚就走！

而李天说走就走，弄得王掌柜也有些措手不及。

加上他听到李天说，香皂正常应该是五十两银子一块，给他们只要二十两，心中也是心动。

别看王掌柜混迹商界十几年，但在这种情急之下，当然是宁可信其有不可信其无的。

如此一来，王掌柜哪里舍得煮熟的鸭子飞走？

立刻抓住了抬着香皂木盒就要走的二狗。

笑呵呵的喊住了李天，“李少爷莫急，李少爷莫急，我也没说不要不是？但毕竟是这么大的生意，好歹也得让我斟酌斟酌啊！”

李天却一脸的决绝，“王大掌柜，赚钱的事儿向来都是人人争抢的，哪里有什么时间斟酌，你抢先一步，这钱就该你赚了，您犹犹豫豫，这钱就轮到他家，理所应当，我看还是下次有机会，咱们再合作吧？”

说着，抬腿又要走。

王掌柜见状终于没招了，立刻抬手道，“我要，我要，就是这价格能不能少些，二十两银子实在太多了，已经超出了我能决定的范围了呀？”

李天闻言，脚步一止。

开始谈价格了，那就说明基本是成了。

不过他还是脸色不变，转头道。“看在你我合作过的份上，王掌

柜您说个数，若是有诚意，便成，若是胡乱报价，我扭头就走。”

这话一出。

压力就给到王掌柜了。

只见王掌柜额头上虚汗都冒了出来。

他不敢乱出，万一错过了这个生意，后悔都来不及。

更不敢细想，耽搁了时间，合作也必然没戏。

如此眼珠一转，他决定道，“十五两银子一块！这是我能够拿主意的最高额数了！”

此话一出。

谁曾想李天都不带犹豫了，直接点头道，“成交，就十五两白银一块，我今天马车上带了一百块，就当是第一批交货，王掌柜现在可以签订契约吧？”

一听这话听，王掌柜心中顿时生出后悔，暗道，“惨了，报高了！”

但事已至此，也没有后悔的余地。

否则李天恐怕真的会转身就走。

届时不说香皂生意毁了，恐怕还会影响到白酒生意，那就得不偿失了。

反正怎么说，也省了五两银子一块了。

而且这香皂十五两一块的价格拿回来，他随随便便可以卖个三十两一块，罢了，有的赚就行。

念及此处，王掌柜也不纠结，露出笑容点头道，“行，那就这样定了！来人，拟好契约拿来。”

说罢，身后的账房先生便下

去了。

李天身后，大狗二狗二人相视一眼，这时他们才终于反应过来。

方才李天一开口就是二十两白银一块，并不是胡说八道。

而是早有打算，故意给王掌柜留着砍价的空间呢！

这下，不仅王掌柜心里舒坦一些。

最后谈下来的价格，还比他们预定的十两银子一块的价格，高出了许多！

当真是未雨绸缪、一环套一环，都是他娘的套路啊！

接着，大狗二狗不禁回想起今天跟着李天，从头到尾经历的一番商业谈判。

从李天起初保持着气定神闲营造公平的谈判环境。

到后来的“狮子大开口”留出砍价空间，还有舌绽莲花的画饼，欲擒故纵的不给对方斟酌的时间等……

这一招招一式式，