种高档面料，如果我公司不收购，贵厂的这笔投资要收回来，恐怕需要很长时间。” 安夏听得想笑，保罗的意思就是“你的货这么贵，除了我，没别人要。” 这不就是PUA吗？ 在我安夏面前玩这一套，你还早的很呢。 保罗继续说：“我去过深市，他们开出的价格，非常优厚。 如果贵厂不愿意降价，那我们也只好在深市建厂，面料不是问题，我们公司除了生产这种特定面料的服装之外，也有其他的业务。” 一听说外商要跑，这边负责招商的领导急了，转头看着安夏，压低声音说：“小安同志，既然是谈判，就不要卡得这么死嘛，既然保罗先生这边很有诚意，咱们是不是也应该拿出点诚意来？” 这一段翻译没有翻译成法语，但是安夏敏锐地注意到保罗的表情变了变。 那是一种努力忍着，但又有点忍不住的得意。 他听得懂中文。 安夏笑着对大领导说：“都坐了一个多小时了，大家都有点累，不如休息一下吧？” 大领导点点头，宣布休息十分钟。 然后中方代表们进入休息室。 一关上门，那位着急的领导就开口：“你怎么一点都没有让呢？他们就是因为日本的价格太贵，才会考虑到我们这边建厂。 要是你卖得跟日本一样贵，他们来我们这里干什么，留在原地还省点钱呢！ 你这哪是谈判，根本就是做的霸王生意，就是存心不跟人家谈！” 安夏微笑道：“您别急呀，就算是菜场买菜，也要两分三分的争争夺夺，最后再来个抹零呢。 您放心，他们呀，绝对跑不了。” 经过刚才的那一场，大领导也有点担心，他本来以为安夏说的一点小技巧，只不过是稍微意思意思，稍微施点压就算了。 但是看安夏现在的意思，她是真的一步都不打算让啊。 他知道八十年代的新一辈个个都颇有志气，但是谈生意不是凭志气就能赢的。 如果这次没谈成，下次不知道什么时候才能来。 大领导问道：“你为什么觉得他们一定会选择我们市建厂？我打听过，深市确实给了他们很大的优惠力度。” 安夏笑道：“因为他们比我们着急多了。” “别听他刚才说他们还有别的业务，这种POLO衫就是他们的主打产品，境外主流时尚杂志上，他们只做了POLO衫的广告，要是有其他的，他们怎么会不打广告？” “现在的日元汇率节节攀升，我们哪怕卖跟日本一样的价格，也是我们便宜。” “就算其他纺织厂如果想要进口同样的日本纺织机，也没那么快，进口二手设备的流程跟进全新设备的不一样，就算工厂现在拿着钱去现买，从额度审批，到采购，再到发货，起码四五个月，法国人等不起。” “他们不在我们这里建厂，就等着半年喝西北风吧。” 安夏一番话，说得竟是法国人如果不在本市建厂，就只有死路一条。 她举的那些例子，还有逻辑，大领导也觉得非常有道理。 安夏又补充说：“那个叫保罗的，懂中文，我怀疑其他人也懂，要是在谈判中有事的话，写纸条，不要直接说。” 大领导瞪了那个沉不住气的招商领导一眼，对众人说：“记住了，对自己人的话有异议，不要在谈判桌上说，让外国人看笑话！” “是。” “好。” 再次回到谈判桌，法国人坚持自己的立场，安夏也坚持自己的要求。 陈勇在一边敲边鼓：“我们厂的产品是在日本技术上又提升的，只收三十，已经很便宜了。” 双方互相往对方脸上甩数据。 互相揭对方的老底，以示“不跟我合作，你只有死路一条”。 法国人拿出最后通牒：“你们要是不按我们说的价格来，也没有再谈下去的必要了，我们现在就走。” 说着，还真的站起来。 那位负责招商的小领导听得心脏病都快要犯了，他恨不得现在就把安夏扒拉到一边去，拍板决定，十块就十块！ “等一下。”安夏也跟着站起身。 保罗心中洋溢着胜利的喜悦：“她要让步了。” 招商小领导心中大大松了一口气：“她可算是要让步了。” 大领导松了一口气的同时也有点失望：“她说的技巧什么的，也没有用嘛，算了，能谈下来就好。” 安夏笑着说：“您大老远地来一趟不容易，哪能就这么走了？吃顿饭再走啊。既然您是跟我们牡丹厂谈生意，就让我们尽尽地主之谊，到我们的小食堂吃顿便饭。” 保罗：“？？？” 小领导：“？？？” 大领导：“？？？” 大领导到底说话算话，按之前商量好的，配合安夏的各种要求。 把外宾就这么拉到了牡丹厂的食堂门口。 保罗在各地接受过许多宴请，也有许多打着“便饭”的旗号，吃的那叫一个奢华。 他以为，安夏这次请他吃饭，一定也是生猛海鲜，鲍参翅肚的轮着上。 没想到，安夏说话算话，牡丹厂的小食堂二楼有卡座，有些工人喜欢呼朋唤友边吃边聊的，就在这里吃。 在二楼能清楚地看到一楼各个档口的情况。 保罗清楚地看到进入食堂的人流量基本趋于稳定，一批吃完，另一批刚好进来。 陈勇介绍道：“我们这边对人员实行严格管理，吃饭时间也分四个班次排，不会出现中午吃饭的时候无人在岗的情况。” 吃完饭，安夏又带着法国谈判团“散步消食”，第一个散步的地点是车间。 车间里的所有物件都放在规定的地方，就连一把起子都有它固定的位置。 安夏又带他们散步去了开发室，介绍道： “这里是我们厂特聘的机械研发团队，