78. 第 78 章 晋江独家发布(4 / 4)

抵制我们,因为市场根本不在他们那里。”

赵岚回老家的这段时间,郭坤一直在思考这个电脑的市场在哪里?

他知道赵岚说的没有错,各家单位都有电脑了,而且电脑没有普及几年,单位的电脑还很新,他们不可能更换的。

海市的这些电脑专卖店就算全主推华科电脑,销量不够上,郭坤的想法是去周边的城市铺货,销量就差不多了。

现在海市的电脑专卖店带头抵制他们,没了这块市场,就算把周边的市场都覆盖到,他们的销量也不够了。

郭坤觉得他都能想到这个问题,赵岚肯定也能想到,说不定她已经有解决的办法了,所以就期望地看着她。

赵岚当然想过这个问题,她对郭坤说道:“电脑这玩意儿,现在对普通人来说价格还是太高了,如果买不起,租用总可以吧,像网吧一样,一个小时两块钱,我相信这个价格对所有人来说都能接受。”

一个小时两块钱当然不贵,可以说连小学生也能拿出两块钱。

郭坤没有明白赵岚的意思,如果说是推销给网吧,人家原先就有电脑了,不换新也推销不出去吧,这么想着,突然他就意识到赵岚的真正用意了。

“老大,你是说我们要开网吧?可我们的资金都压给了华科总部。”

赵岚笑了笑,给郭坤仔细地讲解自己的计划。

“我们虽然没有钱,但有很多电脑,我们在电视台或者报纸上做一个招商广告,成立一个连锁网吧公司,只要加盟,电脑的钱只用付一半,我们还提供门店装修,到时候我们还可以在网吧里为华科电脑做线下推广,让顾客打电话订购,我们送货上门,还免费安装。”

郭坤立刻就想明白了赵岚这个计划的厉害之处,不仅可以提升电脑的销量,还做了线下的推广,而且他们又多了一个连锁网吧的公司,简直是一箭三雕,最重要的是他们完全可以绕开这些操蛋的电脑专卖店,也就是说,华科电脑以后都是直销,完全没有中间商赚差价。

其实郭坤完全没意识到,他们也是中间商。

“老大果然是老大,这一招太厉害了,林志城那个狗娘养的东西,签了销售协议也成不了独家代理商。”

不只郭坤觉得赵岚厉害,连重生的韩鑫都忍不住震惊地看着她,如果真的让他们做成了,到时候得赚多少钱啊?而且他一点都不怀疑赵岚做不到。

就他所知,一开始电脑比较贵,很多人买不起电脑,网吧会风靡很长一段时间,而赵岚的目的并不是开网吧,而是要在市场还不成熟的时候,先把货卖给网吧,而且按照她的计划,这个网吧是连锁的,他们公司有一定的管理权,很多事都在他们的控制范围之内。

郭坤对赵岚投去崇拜的目光,激动地说道:“我就知道老大一定能解决问题,现在时间不早了,我先走了,这两天我把具体的方案写出来,到时候我们再讨论一下。”

郭坤和裴胜最大的区别就是郭坤做什么事情都非常地主动,而裴胜却需要赵岚推一下他才往前走,也不怪赵岚更器重郭坤,试问哪个老板不想要积极主动解决问题的职工呢。

等郭坤离开后,韩鑫就忍不住问赵岚,“你怎么会想起要开连锁的网吧啊?”他又怀疑未婚妻是不是重生的,可目前并没有半点痕迹能证明。

赵岚笑了笑,说道:“贵的东西买不起,可以去租,比如相机,然后就联想到了网吧,电脑现在的价格对于普通人来说还太高了,所以先在网吧铺货,顺便把广告打起来,普通人不可能永远买不起,等到他们买得起的时候,华科肯定就是首选。”

赵岚是没重生,可她善于观察事物的发展规律,等大家都买得起电脑的时候,网吧肯定会没落,因为毕竟家里都有电脑了,谁还想去网吧啊。

赵岚简直是走了第一步,眼睛就已经看到了百步之外。

韩鑫凑过去扶着赵岚的头,仔细地打量,稀奇地说道:“你叫你爸大头,可你都没遗传到他的大头,为什么你这么聪明啊?”

赵岚她爸的头确实有点大,不过赵岚长相和身高都比较像她妈程霞。

赵岚微微一笑,“你肯定是没戏了,我们的孩子倒是有机会。”

韩鑫顿时哈哈大笑,随即说道:“希望不是反过来,不然你肯定会非常头疼。”

赵岚却轻笑了一下,说道:“反过来也没什么,别像他爸爸醋劲那么大就行。”

韩鑫一听就想反驳是郭坤心怀不轨,可还没有说出口,赵岚却说了一件让他哑口无言的事,直接把他这口陈年老醋封了起来。