们在旁边叹气。看看，物欲横流的社会呀。他们的信息老师这才下海多久，开口就是?钱了。

曾老师完全忘了为人师表，直接怼昔日的弟子们：“这不废话吗？搞这个，本来就是?烧钱的交易。我要?精益求精，赶紧产生效益，不然老板怎么会愿意继续给我投钱呢。”

郑明明还在惋惜：“可?惜现在不能直接放广告片，不然的话，效果应该更好。”

有声有色，要?比冷冰冰的文字更加富有吸引力呀。就好像名著再好，名著拍成的电视剧，观众永远要?比读者更多。

曾老师就哈哈笑：“我努力啊，我加油，我看看能不能找到?新出路。”

陈凤霞倒无所谓，还安慰了句年轻人：“你也不要?给自己太大压力。这一?时半会儿的，广告片也不是?迫不及待的需求。”

郑明明立刻反对：“不是?的，妈妈，电视购物广告上，模特就是?不停地展示，才能对大家产生足够的吸引力，让大家心?甘情愿地掏大价钱买东西。”

他们班主任马老师还买了个健身器呢。结果买完之后就后悔，因为基本上没怎么用过?。

她拿这件事在班上，告诫大家不要?轻易被鼓动，被诱惑，从而做出让自己后悔的事。

那个健身器好贵的，足足有几千块。马老师到?现在都心?疼。

陈凤霞笑道：“你们马老师买的是?健身器，需要?动起来。可?妈妈这边卖的东西，无论?是?婚纱喜服喜被还是?喜糖喜酒，摆出来给大家看到?就可?以了。用电视展示的效果肯定会更好，但是?这个更的程度有限。”

在直播带货之前，网络的销货量也相当可?以啊。没必要?非得现在急着一?口吃成一?个胖子。

牛顿还自己是?站在巨人的肩膀上呢。没有巨人作为基石，他也站不了那么高啊。

就连红遍大江南北的电视购物，观众也得通过?电话机才能实现下单。不然的话，购物节目也就是?个大型广告，只能看不能买。

陈凤霞不着急，既然二维画面跟邮寄汇款能够支撑起这个时代的购物网络。那她就先好好吃这口蛋糕。经验都是?吃出来，吃多了，不定还能做出蛋糕来呢。

曾老师笑了，调侃道：“哎呀，陈老板，你可?真是?仁慈的资本家，都不想着从我骨头渣里榨出油来。”

陈凤霞故作惊讶：“哎哟，你都没听?出来吗？我这是?等着你自己拍胸口下军令状啊。”

屋子里立刻响起了笑声。

曾老师的头却?摇成了拨浪鼓，态度坚定的很：“不，你高估了劳动者的奉献精神，我就是?个普普通通的打工仔，不会想太多的。”

屋里的笑声更大了。

陈凤霞随手拿起桌上的一?本杂志扇风，人多就热得慌。这会儿她真想来瓶冰镇汽水，咕噜噜地灌下肚。

她刚要?开口问大家想不想喝东西，手上挥舞着的杂志里头就飘出一?张卡片。

陈凤霞赶紧蹲下身捡卡片，瞧见上面贝塔斯曼4个字的时候，她猛然反应过?来，对呀，贝塔斯曼书友会。<

br>

她记得上辈子女儿上中学那会儿，自己已经辗转着在各家做钟点工。其中一?户主家的女儿跟明明差不多大，就是?贝塔斯曼的忠实会员，隔三差五都要?在上面买书。

没错，会员。可?以享受折扣的会员，能够让大家产生归属感和身份的自矜感，更加愿意在这个平台上消费。

陈凤霞立刻就了自己的设想。

曾老师愣了下，试探着问老板意思：“你是?，延长?会员享受优惠的时间吗？他们接着在打68折？”

胡月仙跟冯丹妮刚好拎了果汁回?来给大家喝。

前者听?了曾老师的话，立刻摇头：“那可?不行，人家大老远跑过?来买东西的人会有意见的。再了，你寄东西不花钱啊，市内还好，你出了江海要?怎么算？”

陈凤霞灵机一?动：“就是?运费。会员的消费金额达到?一?定的限度，就可?以免运费。”

胡月仙惊讶得不行：“你还要?给人免运费？这个运费真的不便宜的。我跟你讲，别到?时候你卖的东西还赶不上运费。那真是?折大本了。”

陈凤霞摇头：“其实在网上卖东西，只要?能够达到?一?定的规模，要?比开店更划算。比起运费来，其实店面更贵。你看人家开饭店的，愿意直接给人送外卖上门，就是?因为客人不再用他们的台子，可?以多做几单生意。”

胡月仙想了想：“可?是?人家送外卖的，也有好多是?额外收钱的。可?见这两相比较起来，送东西的支出还是?不低。”

陈凤霞认真道：“那是?因为没有专业平台给他们配送。饭店给自己安排人专门送东西，这个人力成本的支出就由他们全力负担，所以担子才重。但我们记东西不一?样，快递公司还有邮局就有专门的人做这些事，就算收费高一?些，也比我们特地养人来的便宜。”

屋子里头的高中生跟小学生们脑袋不停地转来转去，就听?这两位老板在他们面前聊生意经。

曾老师先点头，答应了老板的要?求