生产出来的产品准备卖给?谁？什么样的人群？他们?有哪些需求？就比如咱们?清河鸭大礼包，咱们?为什么要进城，而不是?在农村销售？因为城里人手里更?有钱，更?能消费得起?，而且人口密集。”

“同样，羽绒服的消费群体是?哪一类人？这种衣服，一件三四十?元，抵得上普通人一个月或大半个月的工资，普通职工要买一件，肯定得下很大的决心，缩衣节食两个月。如果不是?很喜欢，穿出去很有面子，别人会买吗？”

“除了这些普通的工人阶级，还有干部，他们?手里更?宽裕，可?支配的钱更?多。他们?是?咱们?的重点目标客户群体，你们?想想，他们?平时喜欢穿什么衣服？冬天上班的时候，他们?最常穿的是?什么？大衣、干部装，这些衣服更?体面。能够花这么多钱，买羽绒服的人，不光是?为了保暖，还要追求体面，传出去时髦、洋气，有面子能带来精神?上的满足也是?很关键的因素。你们?这衣服质量没问题，但缺乏设计！”

丁舜豁然开?朗：“对?啊，我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十?几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”

棉袄不好?吗？当然不是?，只是?现在很多人做得不好?看而已?，后世五花八门?的棉衣在冬季可?是?个热销货。

“没错，咱们?招的这些师傅，虽然有经验，但都是?老师傅，观念比较守旧，也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实?这也不是?他们?厂子的问题，现在全国大部分的服装厂都还没这个概念，所以?一旦有什么新鲜的衣服布料出来，很快都会风靡全国。

余思雅只负

责指出问题，并不负责解决，不然什么都她干了，那还拿厂长来干什么？

好?在丁舜是?个聪明的，他抬起?头目光灼灼地看着余思雅说：“余总，我想请假去沪市一趟，看看那边的衣服款式，买一些回来。”

余思雅点头：“可?以?，你自己看着安排就是?，也可?以?看看有没有服装方面的杂志，同样可?以?买些回来，要是?能招几个会设计衣服款式的师傅就更?好?了。衣服行不行，生产出来，让人穿上看看，问问自己，你想不想买？这也可?以?推广到其他的工厂，想想如果咱们?自己生产的产品，自己都不能发自内心地喜欢，那也别指望顾客能买账了。”

丁舜若有所思，半晌后说道：“余总，你说得有道理，是?我欠考虑。”

“不着急，现在天气还没冷下来，你有时间去慢慢改进咱们?的产品。”余思雅安慰他。

丁舜点头。

羽绒服厂现在规模还不大，刚开?工，处于摸索阶段，看完衣服，其他也没什么看头了。余思雅下午还有安排，便提前走了，楚玉涛跟林红旗留了下来，准备在厂子里跟丁舜学习学习，看看丁舜打算怎么解决目前的问题。

回到城里，余思雅并没有回家，也没有去门?市部，而是?去了电影院外面转悠。她准备花这个下午来看看沈建东到底怎么回事，为什么会突然开?始抽烟。

今天周日，十?月的天气，不冷不热，非常舒适，因而下午也很多人出来活动。这会儿娱乐活动太少了，看电影成了很多人的一个选择，到周末电影院经常场场爆满，所以?每次周日都是?沈建东最忙的时候。

好?几个月没来电影院附近转悠，余思雅一到地方就发现了不同。比之过去，电影院周围热闹了许多，门?口摆起?了小摊，不止有卖瓜子、花生这类炒货，还有卖汽水、小人画、糖人、橘子等等的，逢人就热闹的吆喝。

估计是?很多人看别人当小贩赚了钱，又没被抓，所以?逐渐有人跟风。这是?一批嗅觉灵敏的先行者?。

余思雅一边走一边看，很快就发现了问题，小摊小贩虽然增加了不少，但卖的东西种类却没太大的变化。其

中以?瓜子、汽水最多，才走几十?米，她就看到了三家，而且价格也比以?前降了不少，七分、八分的都有，甚至还有一毛钱两包的。

这也不奇怪，因为这类东西单价最低，成本最低，意味着准入的门?槛也最低，风险最小。而且电影院外卖这些东西也是?最畅销的，只不过嘛，这价格战打得，真的能挣到钱吗？余思雅有些怀疑。

如今竞争这么激烈，建东的生意怎么样了？余思雅找了半天，总算看到了坐在广场西北角拿着香烟吞云吐雾，面无表情的沈建东。

她一言不发地走了过去。

沈建东看到面前突然出现了一双女式皮鞋，立马来了精神?，坐直问道：“买瓜子吗？我们?家的瓜子……嫂，嫂子……”

看清是?余思雅，他赶紧将夹着烟的手往背后藏。

“不用藏了，我都看到了。”余思雅瞪了他一眼?。

沈建东老老实?实?地收回了手，将烟头用力往地上一按，灭了火，心虚地问：“嫂子，你今天不是?要去郊区的工厂吗？怎么到这边来了，是?想看电影吗？今天播的这部片子不错，嫂子我推荐你去看……”

“不来怎么知道你在这里抽烟？”余思雅打断了他，蹲下身帮他将瓜子收了起?来，“走，咱们?