，脸上笑容被生生抑制住。

不能笑，不能得意忘形，没看到老板面色凝重吗？

“卿总，是还有什么问题吗？”李总一边问，一边把刚刚生产出来玻璃瓶装汽水递了过来。

卿钦一看到着咕噜着气泡邪恶液体就想起了那一口浓缩液，便只拎在手里，绝对不喝：“生产出来之后，经销商找好了吗？”

“我们之前和景州最大经销商源如合作，后来缤纷汽水横插一脚，我们就只能一家超市一家超市推销过去。”李总平时主管生产，这段时间又忙脚不沾地，此时才懊恼地说道。

怪不得老板一点也不高兴，合着是高瞻远瞩，早就看到了自己工作缺陷。

他赶紧补救道：“我可以试着联系一下景丽超市孙经理，他主管供货方面，是个渠道。”

景丽超市是景州当地最大连锁超市，约莫三十来家连锁，确实是个好渠道，不过对于不复当年辉煌七宝来讲，恐怕有点高不可攀了。

卿钦觉得此事毫无希望，但是不忍打击员工积极性，点点头：“可以，一箱十二瓶，一瓶定价四元，35%返利。能上多少是多少。”

这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了25%，可以说是相当优惠了。

李总心中一喜，这样一来，他把握也大了许多。

景丽超市总部。

孙经理挂了电话，点了根烟，舒服地长叹一口气。

他秘书刚好抱着文件进来，见他这副样子调笑：“孙经理，和源如谈好了？”

孙经理笑一声，伸手比了个三。

“30%？”秘书有些惊讶，“为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。”

“可不是？”孙经理摁灭了烟头，“缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。”

电话响起。

秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈：“老冤家来了。”

孙经理眉头一下子皱了起来：“七宝？”

提起缤纷老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。

要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要供货商之一，饮料快消品销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置地步，跟缤纷脱不了关系。

“是。不过，不是他们家满嘴跑火车张总，这次是李副总。”

听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产二把手是他老同学，读书时候性格就老实，可要好对付多了：“让他进来吧。”

李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来：“孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。”

“没事，也算是老同学了，说话不必见外。”孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，“坐吧。”

李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来：“你先尝尝我们家汽水，这会儿味道绝对对了。”

“给你们进个十来箱权利，我还是有。”孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面玻璃瓶，一句话就说不下去了。

很普通玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体“七汽”二字，骤然再次见到，仿佛是重回了80年代。

“你们家怎么换包装了？现在不都是PET了吗？”孙经理把熟悉瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时夏天、偷摸摸省下来几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出快乐。

李总：“我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里‘七汽’了。”

孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着开瓶器打开了汽水瓶，白色泡沫冲起，熟悉香气飘了出来。

“好像是那个意思。”孙经理喝了一口，细小泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处甜味和清爽香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口冲动。

孙经理喟叹一声：“就是之前味道。你们怎么定价？”

“售价四元，35%返利。”李总知道有戏，立刻把最大底牌打了出来。

孙经理点点头：“可以进500箱，先试着售卖一下。”

“不能再多点？”李总有点着急，他们一天八小时就能生产1000箱，这样不知道积压多少库存。

孙经理一摊手：“没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学面子上给你们多一点。”

有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。

卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说：“做不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。”

出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。

第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。：，，，