敬的模样。

中间那位大概就是少东家了，是个年轻男子，估摸二十来岁，眉眼略有些上挑的不耐。

及至走到明湘湘跟前，对方才摆出个不怎么真诚的笑脸。

原本这些生意应该是个姓张的掌柜负责的，张掌柜是严老板的心腹之一，最是受重用，前两日严大老爷把人叫走，有重要的事要吩咐去办。

于是这边南市的铺子他就将自己的小儿子叫过来接管。

两方一见面，旁边的下人给相互介绍了。

那严少东家见来人是个女子，面上还戴了块面纱，便颇有些不礼貌地盯着人打量许久。

明湘湘面色一如既往，一双外露的眼睛特别平静。

这少东家对这些个生意不太懂，严大老爷自是知道儿子的秉性，于是就在他身边安排了两个能力不错的管事。

所以其实明湘湘这生意算是跟两位管事在谈。

明湘湘想订的这批小圆罐，图样拿过去给对方看了。

对方点头，说做是能做成的。

这谈的，主要就是价格了。

那管事笑眯眯的，一看就是生意场上的老手，说话老道，三句话不忘下个套儿。

这不奇怪，利益相关的事就看谁能有本事说服对方，自都不肯先让步。

明湘湘不是那等羞涩没见过世面的女子，同对方你来我往，唇舌交战。

最后，以一个合理的，双方都能接受的价格定下了这批货。

既是头一次合作，明湘湘当然也拿了些便宜，对方也算是为下次生意考虑，多合作了几次，就能成了长期客人。

这场事前头谈有一个多时辰，那位严少东家大概就起了个摆件儿的作用，等估摸着要谈成功的时候，两位管事就客气地问上一句：“少东家觉得这样可否？”

然后那位就一脸高傲，不耐烦地点了点头。

就是不知为何，对方时不时把视线放在明湘湘身上，目光挑剔。

明湘湘同他们签了契，定下了交货日期，才施施然离开。

冰糖和新茶亦步亦趋跟在后面。

及至门口，明湘湘刚提着裙角，抬脚下了石门槛。

就听见里头传来一句话，声音不很大却也能让人听清。

“……虽不知长了副怎样鼻偃齿露的模样，但那把娇柔嗓子倒好听，叫人听的心头发痒……”

听这声音，俨然是那位严少东家。

明湘湘脚步顿了一下。

后面跟着的两人也听到了，冰糖皱着眉小心翼翼喊了一声主子。

明湘湘摇了摇头，冷漠道：“走吧，但记住此人耳。”

*

泰半事情都已井井有条或进行或安排，接下来就是最重要的事，配置调制香膏。

因有了之前两次的经验，这次更稳妥，前几日明湘湘去城外乡下地方收购了好些新鲜花瓣回来，这次不用干花瓣用的全是湿花瓣，共有五种花。

先要捣成花泥，这里了没机器，只能全靠人力，除了明湘湘家里其余五个人都上了手，每一个偷懒。

明湘湘要选出香料出来先调配再加工，后头还要合上花泥，这都量是有定数的，须得分外注意，不然就得坏了味道。

几个人除了睡觉吃饭，日夜都没怎么歇息，用了一个月功夫才大成。

之后又放了几日，晾成软软的膏状固体，捏一团出来抹在手上，质地细腻轻薄，清香宜人。

等严家那边定做的圆罐盒送过来，她们将东西一一装进去，打封好，这第一批香膏才算做好。

一共是三百来罐，分装好，明湘湘准备将东西运送去铺面那边。

铺子早先一个月差不多就装点完毕，如今里头已经是焕然一新。

这日，明湘湘选在晌午的时候出了门，原先那两装货的马车已经改成了人坐的车，出入方便许多，前儿又招了个会赶车的老头回来，正好晚上还能兼顾守门院。

马车一样一晃，很快到了地儿，车子进不去巷子，进去了就掉转不了头出来，是以就停在外头，几个人下车走了进去。

店铺没开张大门自然也未开，她们走的是后门，进去后，看了一圈，里头果然干净亮堂，布置得很新。

地衣去把货搬下来，跟着明湘湘将东西一一摆放在了台面上。

这时候办事都讲究黄道吉日，不管是嫁娶婚丧，还是出远门，做生意，都是要看好日子的。

明湘湘拿着黄历亲自挑选了个，定下了开张日期。

到了铺面开张那日，其实没弄多大阵仗，就用竹竿插了一串爆竹放了。

不多时就有人在外面伸头瞄，但都是好奇居多。

铺子就这样开张了，“水凝玉”这样一块显眼的大招牌，不怕附近人看不见。

渐渐的，进门的客人也多了起来。

明湘湘做的脂膏香味儿好闻得很，一进水凝玉就跟进了女子的香闺似的，里头有装整得漂亮，香膏罐子看着都惹人喜欢。

当然，最重要就是东西好用。

吃的用的这些东西最看重口碑，一旦好的名声出去了，别人寻着名字就能找了过来。

不出意外的，铺子生意越来越好，逐渐走上了轨道。