对于800镑的年租金, 奥斯汀先生没有立刻反驳，即使这已经是他曾经年收入的10倍了。但他提出了一个‘小小建议’： “800镑的年租金没有问题，但我希望我们能签署一份补充协议。” “你知道的, 我们如果入住白玉兰广场的房子，必然需要修缮、装饰这所房子, 这不会是个小数目...如果只是租一年，那就太浪费了！但我也不可能同房主签下一个七年、十年的长约，毕竟我决意这一两年内就要买下属于自己的房产了。” “我的意思是，补充协议必须说明，一年之后，如果我愿意购买白玉兰广场18号, 这所房子就必须卖给我。在此期间, 房主不能去找其他的买房者, 也不能将这所房子用作抵押之类。至于说房子的售价，我们可以现在谈好，未来不论市面如何变化, 都不会改变。”奥斯汀先生说出了自己想了有一段时间的想法。 实在是房子不是自己的，他做不到花大价钱去装修。类似那种有钱人旅游住旅馆，还要临时将旅馆装修一番的举动, 他是听说过, 但他觉得自己这辈子是做不到那样了，即使他再有钱也做不到。 对于奥斯汀先生的要求，房屋经纪人只是思索了片刻就答应了下来。之所以能不过问房主就答应, 在于他对房主的了解——原房主，那位西玛纯贵族, 他不在乎房子是租是卖, 或许卖了还更合他心意呢！ 之前带人看这所房子也都是做租卖两手准备的, 他这里还有原房主给他的卖房底价呢！在底价的基础上，房子卖的越贵，他的佣金就能拿的越多。 思考了一下现在的情况，房屋经纪人认为说服那位西玛纯贵族出租一年后再卖房是很容易的，至于这一年的租金，还可以看作是卖房钱投资得的利息。虽然以如今年月投资的行情，这利息率有些低就是了。 毕竟，这可是相当保险的殖民地公债利率都有四分五厘的时代！ 若是按照这四分五厘的利率计算，18000镑的年利也有810镑呢！而相比起买殖民地债券，租房可要麻烦多了，还要注意房子的保存情况，存在‘资产损耗’，偶尔还有租房空窗期什么的...烦不胜烦。 但这事儿毕竟只有一年，所以还是可以接受的。毕竟前面房子都已经空了两年了，这两年，这桩资产就完全是折旧，一点儿不带来收益的——虽然随着美林堡这座城市的发展，这里的房地产业是欣欣向荣，房价也不断走高，但两年间的涨幅能不能跑过房子空置折旧的损失真的很难说！ 要知道这年头的房子，哪怕是美林堡这样的首都城市，其主要价值也不在地皮，而在房子的造价本身。如果不是这样，也不能解释很多贵族在乡下修一所庄园，所花费的金钱一点儿不比城里宅邸少了。 这固然有乡下地方大，庄园的规模是城里‘普通豪宅’不能比的原因，但也完全能说明此时房价的核心所在。 房屋经纪人认为租一年再卖，这个主意可以接受...而且就算奥斯汀先生租了一年后觉得不行，拒绝购买，这一波也是不亏的，白嫖了一次大修缮啊！要知道，这样的豪宅修缮起来工程也不算小了，工费、材料费也是不菲呢！ “您的想法我会向房主说明，但......”虽然心里认可，房屋经纪人还是没有一口答应下来，他要为之后谈的东西留出余地么。 “我们可以谈谈房价的事儿，如果要签订这一份补充协议，按您说的，得定下一年后的房价，这也是需要得到房主认可的。一起说定后，我也更容易同房主商议...关于价格，您是怎么想的呢？” 房屋经纪人观察着奥斯汀先生的脸色，就见他非常直接地说：“哦，这件事我考虑过，我认为14000镑是个可以接受的价格。” “14000镑？”房屋经纪人皱起了眉头，这和他的底价其实差的不算多，房主给他的底价是15500镑，佣金和税都含在其中。这个价格以这所房子的情况，本来就有些偏低了。这主要是之前空置两年，租卖都没成，让房主有些不耐烦了，所以降了一次价来着。 房屋经纪人意外于奥斯汀先生开口就是个明显不符合行情的低价，要知道他这样乍富的富翁，很多都讲究一个‘面子’。突然面对朝自己徐徐打开大门的上流社会，很容易不知所措，轻易不敢露怯...买房买地、雇佣仆人等等，很多都是对面一报价，就眼睛不眨一下答应了。 不过奥斯汀先生这样表现也不是说多稀奇，人是多种多样的，富翁也是。有挥金如土的，也就有吝啬守财的。乍富之后，奥斯汀先生依旧能以比较务实的态度对待自己的财富，房屋经纪人反而是比较欣赏的，即使有人会认为这是‘小家子气’。 毕竟，他自己也是这类人嘛！ 意识到奥斯汀先生的性格之后，房屋经纪人就转换了策略，和他以‘市场人’的方式讨价还价起来。 “14000镑太少啦！太少啦！奥斯汀先生，正如我所说的，最近白玉兰广场就成交了一所差不多的房子，价格在18000镑，我认为这已经很好地说明了当下的行情。” “不不不，不能这样说，你说的房子我大概也知道一些，那所房子可没有被空置两年，保存情况也就应该好一些——再者说了，那只是那所房子的售价而已，本就说明不了什么。说不定就是公证人为了多赚佣金，大力抬价，叫买房人吃了亏，这才以这个价格成交的呢？” ...... 这场讨价还价大