，我们晓得逢年过节的时候每个厂里都得安排年礼，所以存货量是足够的。”

杨主任不禁多看这姑娘一眼，瞧着是个刚出家门的小鹌鹑，就是来跟着当跟班的，没想到是她开口，而且话里有话啊。

意思是现在这时节，马上要过年了，不管是厂里给员工置办年货还是给各个兄弟厂和各级领导送礼，这山柚油都算稀罕货。

你们罐头厂压价没关系，反正做生意是你情我愿，我多费费功夫换一家就成了。

周苹果强忍着不去抓衣角，她说完心里直打鼓。

这样说行吗？

这么强硬可以吗？

杨主任不会真生气吧？

她心里怪忐忑的，其实罐头厂已经是他们的最佳选择了，其他厂子他们没门路，或许连主任的面儿都见不着。

但……茗茗说了，就得这么说。

杨主任叹声气，摆出一副为难模样，转头去和周队长聊了几句。

窗外的雪不知不觉停了，屋内炉子上的茶壶咕噜咕噜响。

偶尔室内安静，就能听到挂钟滴答滴答的声音，令人心生焦灼。

不要慌，不要乱……

周苹果紧记乔茗茗的话，现在她就特别庆幸在之前几天茗茗都在给她做现场培训。

她当时还不解，这做来有啥用。

如今看来真的有用，至少她心里有点底，即使再慌乱也不会口不择言。

“滴答滴答——”

又过去半个小时。

周苹果渐入佳境，开始主动接过话茬：“我们头一次来的就是您这儿，也算有缘分了。大家都是屏北县的，就像您说我们是自家的农产品一样，您这罐头也是我们自家县里的产品对不对。要不然这样，我们能稍微降几分，但明年的各个节……”

“哎，等等。我晓得你们油好不够啊，工人们接不接受才是最要紧的。”

杨主任喝口茶，说道。

周苹果悄悄咬了咬嘴唇，集中注意力，露出个微笑道：“杨主任您说的话也有道理，那就再换个方法。不瞒你说，今年我们刚起步，也比较艰难些，村里叔婶儿大爷大娘们都等着我们回去呢，我们实在没法给你降那么多，若您今年试过觉得还成，我们明年给你下调到这个数成不？”

杨主任沉默片刻。

这山柚油在工人那儿其实没那么重要，他是想把油送到各个领导那里去的。

你给人家送钱送票，你压根别想踏入正经领导的家门。

但你要是送这个油就不同了。

这是什么油？是本地的特产油，是今年农民兄弟们刚搞出来的油，而他们厂子这是支持农副产品，这才能送到领导心坎上。

往后领导吃一回，说不准就想起他们厂子一回。

杨主任心里打了半天的算盘，往椅背一靠，哈哈笑说：“你们这话说的，让我都无地自容了啊！既然你们有诚意，我还能说什么吗，说到底咱们都是屏北县的，可不得互帮互助！”

他招呼旁边的人：“小李，去统计个量给我，叫小陈带周队长他们去食堂吃饭。”

“可别不给我的面子啊，我们罐头厂的食堂可是一绝！”他忽地转头对几人笑道。

周队长也不客气：“行，麻烦你了。”

“嗐，不麻烦不麻烦，等吃过饭后咱们再详谈。”

罐头厂的食堂确实不错，估计因为厂子财政较为充裕的原因，里头馒头管够还有几道肉菜，真是大老远的就能把人肚子里的馋虫勾起来。

周队长先找上闺女儿，又把唐际秋姐姐也招呼过来，坐在一起说了说村里的情况。

周明芳感慨：“想填饱肚子光靠种粮食确实可以，但想要富起来，没有副产业可不行。照爸你这么说，管他们夫妻是不是下放的，反正对咱们村好，咱们就不能不把人家当回事。”

周队长点点头，吃完饭后，拉着老闺女儿到一个角落偷偷小声说：“你不知，咱们家和人家是有关系的。你爷嫡亲的堂妹是人家奶奶，真论起来你们还算兄妹呢。”

周明芳大惊：“就是那个被领养到首都去的姑婆？”

“没错。”周队长说，“这事儿你爷只告诉了我，我也只告诉你，你回家别说。我的意思就是宁渝他媳妇儿也快生了，他们夫妻帮咱们这么多，咱们不能心安理得，特别是你爷总念叨他叔叔。”

他掏出钱票来：“拿去，你不是有个同学的爸妈在县医院里工作吗，你帮我打听一下，能不能让人家去医院生小孩。”

周明芳推拒：“爸你咋这样，我还能收你的钱吗，你等着我去问问！”

医院总是没那么严格的，救死扶伤无论何时也得排在任何事的前面。

周队长也没塞来塞去，反正过两天还要来县里一趟，到时候多带点东西给明芳。

就在周队长和女儿说话时，周苹果也