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汉林食品加工厂的产品质量没得说，随后的初步谈判当中，价格也符合吕冬的心理价位，常汉林还承诺，可以每两天送货上门一次。

吕冬没有急于定下来，因为风筝市那边有不少类似的加工厂，作为一个有良心有道德的商人，保证货物质量的同时，肯定想要更低的进货价，以追求更高的利润。

跟常汉林约定两天后再做二次谈判，吕冬仨人开车赶往风筝市。

临淄东边与风筝市接壤，汉林食品加工厂从事这类业务，多少也受到风筝市的影响。

风筝市在太东的定位，基本上属于菜篮子，寿光和青州等地区全都以种植蔬菜而闻名，其名头不亚于风筝。

另外一个诸县，则有着为数众多的中小食品加工厂，各种豆制品和火锅麻辣烫用品，在这边多少有了产业化的趋势。

吕冬连着去了七八家厂子，多数中小厂子与这年代的小作坊类似，何止一个脏乱差可以形容。

老板在客商面前根本不掩饰，完全以低廉的价格打动人。

卫生条件好和质量有保证的厂子，成本自然也高。

吕冬去过的两家有保证的厂子，价格并不比常汉林那边低，因为距离泉南更远，还不提供送货上门服务。

质量差的原材料，吕冬根本不予考虑，不说他做人原则，真要出上一次问题，付出的代价就可能抵得上偷下来的成本。

两家质量好的厂子不送货上门，等于变相提高了吕冬这边的进货成本。

所以，吕冬在诸县和风筝市转了几个地方，更加倾向于先去的汉林食品加工厂。

不过，除去这些人工合成的火锅麻辣烫制品，吕冬还重点考察了一家羊肉加工企业。

这是通过十里堡一些牛羊肉批发商打听到的，据说这家厂子的肉相对比较便宜。

苏小山开车来到这家厂门口。

厂子建的很漂亮，电动伸缩门两边，有贴着大理石的廊柱，吕冬打过电话，接电话的是个女人，听起来年纪不算大。

门口安保人员放行，桑塔纳进入厂里。

吕冬下车，看到前方的办公室中出来一个女人，不禁略作打量。

这女的二十六七岁，脸白皮肤白，穿着白色t恤和白色长裤，外加米色高跟凉鞋，给人的第一印象就是白白净净。

人长得也漂亮，白肤红唇，长眉高鼻。

可能比不上宋娜长期体育锻炼的好身材，但相貌毫不逊色。

女的看着吕冬略微有点诧异：“你是吕氏餐饮公司的吕总？”

年龄相对较小，这是吕冬无法改变的劣势，当即上前两步，说道：“你是白雪白厂长？”

一身白的白雪迎过来跟吕冬握手：“没想到电话里稳重的吕总这么年轻。”

出于基本礼貌，吕冬稍微一握就松开白雪的手：“白厂长比我年轻。”

白雪爽朗的笑起来，笑声清脆。

“这边请。”白雪邀请吕冬进办公室，落座后直接问道：“吕总开火锅店？”

吕冬说话八成真，另外还有一点吹嘘：“我经营品牌火锅店，目前正在做连锁，天气这就凉爽下来了，马上就是火锅旺季，我想为火锅店找到稳定的牛羊肉供应商。”

白雪将垂落下来的一缕长发别到耳后，露出雪白的脸蛋，笑着说道：“不知道吕总进货，主要有哪些考量？”

吕冬不想耽搁时间，所以说话直接：“成本和质量。”

白雪自动忽略后面一项，过往打交道的那些人，个个质量喊的震天响，在成本面前质量比谁扔的都快，当即说道：“吕总来我们厂，找对了地方，我们这边的价格，绝对能让吕总满意。”

吕冬以前的麻辣烫和火锅类用品，主要都是从十里堡进货，经过商贩一道手，成本自然会高一些，所以才叫人侧面打听，专门问到价格较低的厂商，拿到联系方式。

这家个体厂商位于风筝市，顺便过来看看正好。

出门在外，吕冬尽量都说普通话：“白厂长，不知道贵方制作羊肉卷的羊肉包最低可以做到多少钱一斤？”

白雪微微一笑：“吕总的进货量？”

吕冬很清楚，撇掉进货量单独说价格毫无意义，当即说道：“从10月份开始，羊肉卷日均进货量能达到500斤，我的火锅连锁正在扩张，新年之前可能会到1000斤以上。”

这一数字不算很多，但也不算少，白雪略作思考，说道：“五块钱每斤！”

听到这个报价，吕冬有些意外。

白雪的话还没说完：“当然，如果吕总生意规模扩大，进货量还能增加，价格我们可以再谈。”

还能再低？吕冬忍不住多了些想法。

当然不是这个白净漂亮的女人，看上了他这个黑黝黝的家伙，吕冬又不傻。

吕冬在县城的吕氏麻辣烫火锅店，就在做火锅生意，对于羊肉的市场价格了解的比较多，泉南十里堡批发市场上面，普通去骨羊肉的批发价在20元/公斤左右，即便制作羊肉卷成本可能有所下降，但五块钱一斤的羊肉卷，肯定要赔钱。

当然，还有另外一种可能。

吕冬转