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办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。

老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。

毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。

邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”

宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。

她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。

吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。

宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”

不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。

“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数? 保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商，都是从我这里进的货，你直接从我这进货? 还能节省很多费用。”

这种商业上互相试探的话? 最多只能听一半。

宋娜想了想? 说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板，咱们能不能换个合作模式？”

说话间? 宋娜还看了吕冬一眼? 吕冬笑着冲她微微点头，以示鼓励。

宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的logo? 我这边固定从你这要货。”

邢老板不是第一年做生意? 虽然从没使用过? 但也听说过：“宋总? 你是要让我当你的代工商吧？”

宋娜说道：“对? 我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”

邢老板突然笑：“这可不太好? 我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化，接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样? 我这边得重新改磨具? 重新改工艺? 连工人都得重新培训? 这都需要钱。”

宋娜明白了，其实就是钱的问题。

“我们能合作，以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板? 你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”

对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。

邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋总合作一把。”

宋娜以为这人要同意了，冲他笑了笑。

邢老板的想法可不是这么简答：“不如这个样，咱们合作更密切一些，也更公平一些，我用加工厂一半的股，换宋总商贸公司一半的股，咱们两家就不分彼此了，肯定合作无间！”

笑容有那么一瞬间的僵硬，宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。

宋娜绞尽脑汁来应对：“我来之前了解过，宋老板的厂子，每个月产能就两万多，跟我这边合作，宋老板以后不用再担心销路，收入都能扩大一倍……”

“话不能这么说。”邢老板笑着说道：“我这边机器都是最新的，工人全是多年熟练工，跟西市场那边有稳定的业务往来，随时都能扩大产能。”

他看宋娜年轻漂亮的过分，可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对：“宋总，做生意也得讲究过公平公正，您那边吃肉，总不能叫我这边光喝点剩汤？”

这话听上去很有道理，但宋娜一琢磨就觉得不对。

听到这，吕冬主动接过话：“邢老板，你要这么说，我们就不耽误时间了，赶紧去下一家看看，蒙城这边我们还要去考察好几家厂子，接着还要南下去彭城等地方，这就过年了，耽误不起时间。”

邢老板转头看吕冬，这面相憨厚的小伙子，不是个摆设？当即接话道：“这蒙城地界上，没其他厂子能比得上我这边，你们可想好了，过了这村就没这店！”

吕冬笑：“我相信，蒙城你们做的最好，所以我才来这边，但太东做这个的厂子可不少，说句不好听的话，这活没技术含量，靠的是销售，销售靠什么，渠道！我们温馨商贸，就是专门打造销售渠道的。”

有吕冬鼓劲加带起话头，第一次真正谈这种大合作的宋娜，也反应过来，立即接话道：“邢老板，南方有个义乌，我去过不少地方，很多小商品和所谓的特色纪念品，都是义乌制造的，实在不行我们这些人就跑个远趟，义务那边价格更低，还负责包货运送上门。”

俩人一唱一和，吕冬半真