，因为购买新房走合同贷款等来不及，为了孩子上学需要，购买能迅速过户的二手房，就成为不少家庭的选择。

秦雅坐镇泉南市区，柳洁就带人来到大学城开店，负责这边的相关事宜。

公司刚刚创业，正是最为艰难的时候，有经验的老员工分配到各个店里，新招聘的员工需要培养培训，正在准备结婚的柳洁，很多时候都跑在一线。

今天，她带了实习员工，接待一位从临淄过来的购房者。

店开在学府文苑北边，靠近文化路的拐角处，针对的就是学府文苑和北边的几个小区。

柳洁了解过客户实际需求，立即叫上一名实习员工，带着客户进了学府文苑小区。

实际销售经验丰富的柳洁，几句话术下来，那位顾客就说了不少实际要求：“买房子，就为了孩子上学，都说上名校考学成功率更高，我就想着，与其找临淄的名校，不如上省里的名校，上师大附属学校，不如上省大附属学校。”

柳洁笑着说道：“周先生，大学城中心区域，是省大和师大附属学校的学区，两者以南边东西向的学府路为界，南边属于师大附属学校学区，北边属于省大附属学校学校，咱们来的这个学府文苑，就是省大附属学校的学区。”

周新连连点头：“咱看省大的学区。”

柳洁边走边说道：“您是全款还是贷款？贷款的话，咱们公司这边有相熟的银行，提前做下准备，通过率很高。”

“不贷款！我这个人，不喜欢欠账。”周新连连摆手：“不管欠个人，还是欠银行，总觉得心里挂着个事，睡觉都不安稳，我有多少钱，就办多大的事，不去充大头。房子就是为了孩子上学用，便宜点就行，我一次性付款。”

柳洁迅速决定，去看小户型，一楼或者五楼。

来到一栋楼跟前，进了一楼，介绍完房子，柳洁开始说住一楼的好处：“一楼进进出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以经常活动，有利于培养活泼的性格，有老人也利于老人出去转转，参加社区一些活动。你看，一楼还带个小院，停个自行车和摩托车一类的，安全有保障，人员进进出出，安全系数也高。”

周新听了，觉得不错，但不能只看一个地方，想再看看别的。

柳洁又领着他去了另外一套五楼的房子，说起顶层的好处，头头是道：“住的高了，上上下下能锻炼身体，采光好，通风好，没有挡光的，视野特别开阔。价格也合适，特别划算，阁楼都是免费送的，存东西方便，咱就住在最顶上，没人踩头顶，寓意也好，现在大城市都流行这种头顶天的房子。”

跟着柳洁的实习员工，一直在听在记，很佩服领导的话术，不管顶层的房子，还是底层的房子，在她嘴里全是优点。

怪不得年纪轻轻就能当上公司副总经理。

真是行行有门道。

不到中午，这一单就成功达成，下午叫来原房主人，就能去办理过户手续。

忙完，回到店里，实习员工说道：“柳总，您这一周卖出去四套了。”

柳洁看眼窗外熟悉的小区，说道：“当年我在这卖过新房，成单元的往外卖，最多的一次，一次性卖出去二十多套。”

不等实习员工多说，她取过一本装订好的自制打印书，递过去：“好好看，这是房产销售的基本话术，很多老前辈总结下来的，你记下来，适当的场合用对适当的话术，达成交易的机会能增大很多。”

有吕氏餐饮注入的资金，安居房地产最缺的是熟练的销售人员，每个店要是有这么三四个老员工，以房地产行业的发展形势，规模迅速就能起来。

“您好，欢迎光临。”

门口有员工在说话，似乎有顾客上门：“您买房还是租房。”

柳洁抬头去看，发现进来的人是吕冬，赶紧起来迎过去：“吕总，你怎么有空过来？”

吕冬说道：“我刚从秦雅那边过来，听说你在这边主持工作，来看看。”