这些事来也逐渐游刃有余了。 冉文清摆手：“都是些小事。对了，那些商人还没找上门吗？” “巧了，今早收到帖子，龙天禄要带他的一个老主顾过来，你去接待他们吧，先卖一批白糖给他，再找人暗中将此事宣扬出去。”刘子岳将信递给了冉文清，既然冉文清逐渐上手了，那也不必什么事都他亲自出面了。 冉文清看完后表示明白了。 稍作整理，他去前厅见了龙天禄和苗掌柜。 苗掌柜那天听懂了龙天禄的暗示，但还是有些没把握，私底下找到龙天禄，请他带个路。 对于这样长期支持自己的大主顾，龙天禄当然不会怠慢，一口答应了下来。 冉文清请两人坐下后，笑道：“我家公子有些事，所以让我接待二位，鄙人姓冉，乃是七公子的一名管事。” 龙天禄笑道：“冉管事有劳了，这位是苗掌柜，咱们船厂的大客户，不但向我们船厂订购过三艘船，还给我介绍过两个客户。” 苗掌柜拱手笑道：“龙老板客气了，龙江船厂的船质量好，交货速度快，不然我也不敢介绍给别人。” 冉文清笑着说：“苗掌柜是个性情中人啊，我最喜欢跟你这样的痛快人打交道了。我们家公子说了，为感谢苗掌柜长期以来对龙江造船厂的支持，让我给苗掌柜安排一万斤的白糖，至于价格嘛，就按照四十文一两算，苗掌柜意下如何？” 苗掌柜喜不自胜，高兴地说：“七公子，冉管事真是个痛快人，这个价格很公道，我没有意见。” 冉文清不松这个口，他想买白糖，还得雇人去慢慢买呢，要多出一笔人工费不说，还耽误时间，估计到过年都凑不够一万斤白糖。 冉文清点头：“那好，价格方面咱们达成了一致。另外，我还有个建议，苗掌柜这批白糖最好是装船北上或是南下。” 苗掌柜笑容有些微妙：“这个，我，我明白了，好的，没问题。” 冉文清看他的样子就知道他误会了，笑道：“苗掌柜，我们家的那个店铺会长期开着，我想你应该明白这意味着什么。广州的白糖价格没法涨太高的，只有运到更繁华又缺糖的地方才最划算。” 刘记白糖相当于是给广州城的白糖定了价。 也就现在还新鲜，大家怕买不到，所以高价也会购买。 但等过一段时间，大家发现刘记白糖这个店铺还一直开着，谁还会去买其他商人的高价糖呢？ 但若不加价，商人们不但赚不到钱，还会贴些人工、损耗之类的进去。 苗掌柜脑子一转就想明白了，连忙笑道：“多谢冉管事提醒，我知道怎么做了，这批白糖能尽快交付吗？我有一艘船两日后要出发。” 载重几十万斤的大船随便找个地方也能想办法塞下这一万斤的白糖。 冉文清听懂了他的言下之意，说道：“没问题，明日便交付。” 双方约定了时间和地点，苗掌柜急着回去腾船，说了几句客套话就告辞了。 龙天禄留了下来，拱手对冉文清说：“多谢冉管事。” 若不是为了给他的船厂拉生意，冉文清他们不会采用这种方式销售白糖。 毕竟白糖是个紧俏货，根本不愁卖。 冉文清摆手：“龙管事太客气了，你我同为一家，都是替公子做事的，理应同心协力。公子交代过，咱们要不遗余力地帮船厂做大，龙管事尽管放手去做就是，有事公子替你担着。” 龙天禄感觉这话有些奇怪，而且他也察觉了，冉文清他们这些人对七公子的态度特别恭敬推崇，不像只是个为东家卖力的管事。 他摇了摇头，挥去脑海中的杂念，笑道：“冉管事说得是，替我谢过公子，那我回去忙了。” 冉文清将其送出了门。 *** 一万斤白糖整整拉了十辆马车，这么大的队伍瞒不过有心人。 所以很快就有人知道苗掌柜从刘记拿到了白糖的事，而且还装在上船北上，趁着过年这波大赚一笔。 想也知道，白糖在北边会更稀罕，拿过去价格翻倍都不是问题，而且还能给苗掌柜扬名，带动他店铺其他商品的销量。 看着他得了第一个吃螃蟹的好处，其他商人也蠢蠢欲动。 不管跟刘记商行有没有打过交道，都厚着脸皮找上了门。 但这些人别说刘子岳了，连冉文清的面都没见到。 门房只有一句话：“我们家公子最近事务繁忙，没空谈白糖的事，您改日再来吧。” 客气是客气，但拒绝也非常坚决。 该不会是刘记商行没有白糖了吧？ 但只要去“刘记白糖”看过的人就知道，这是不可能的，铺子还天天开着呢。 有脑子灵活的私底下打听苗掌柜成功的秘诀，很快就知道他是被龙天禄带去刘府的。 破案了，原来是真的要在龙江船厂定了船才能搭上刘记商行。 以前也照顾过龙江船厂买卖的商人赶紧找上了门，还真有用。 龙天禄仗义，表示愿意帮对方说情，然后领着这些人到了刘府，见了冉文清就是对着这些人一通夸，夸他们当初在龙江船厂下订单，帮了自己多少忙等等。现在他们需要白糖了，也请冉管事给他个面子，通融通融。 冉文清故作为难的样子，最后叹了口气，表示公子重视龙江船厂，重视龙管事，你带来人这点面子还是要给的，一人五千斤的白糖吧。 虽然数量不是特别多，但他们也拿到了白糖啊。这批白糖搭着船北上，肯定能赚一笔钱，最要紧的是跟刘记商行建立了合作关系，以后有什么好东西，自己也可以厚着脸皮上门蹭蹭了。 两人一唱一和，效果非常好，最后这些商人都满意地走了。 见这些人不但没吃闭门羹，还真的买到了白