老卢在哈市转悠了几天，几个有名的干菜批发市场都去了。 到底是省会城市，哪个市场都有一百多家商户，虽然大多是国营的销售点。 在这里也夹杂着一些个体户。 吴强就是其中的一位。 他的摊位在市场最里边，由于靠里，一般人走到市场中间就确定了自己的购买意向，所以中间和靠前的摊位基本都是国营的。他这种个体户能有个位置就不错了，还想要好摊位？做梦呢？ 吴强这小子因为打架失了手，被改造了七年。 去年刚出来。 像他这样的人，如果不是改革开放了，恐怕基本没有活路了。 爹妈岁数大了，家里孩子多，可接班的事就轮不到他了。 他的事让全家人都受牵连。 两个弟弟要不是爹妈早退，让出了岗位，还想上班？ 虽然两弟弟都接了班，可这对象的事一直没有着落，媒人求了好几个，也没少送钱，谁也不愿意自家姑娘嫁进这样的家庭。 之后，媒人再见吴家人都绕道走，生怕再让自家帮着介绍对象。 家里还剩下一个妹妹，刚高中毕业，学习成绩在班里前三，可就因大哥是两劳分子，她没有资格考大学，政审这关过不了。 班主任都直叹气，可惜了！ 一家人因为吴强，工作生活都受到影响。 吴强回到家才知道自己到底闯下了多大的祸！一家子的命运都被改变。 回来之后，也得有生活来源啊。 实在没办法了，才找到街道。 街道上本着治病救人的宗旨，给他批了个体户的执照，让他在干菜市场摆摊。 要说吴强人长的五大三粗的，可心细，脑子也灵活。 他的摊位在最里边，一般人都走不到。 这会儿的个体户都没什么实力，无论是货源渠道，还是资金都不行，这会儿是国营单位的天下。 个体户只能在国营批发点批点干菜堆着卖。 国营的销售点价格是固定的，没法讲价，不灵活。 很多个体户就在价格上动脑筋，只要不赔本，见利就走。 吴强也跟着这么干。 因为位置的原因，他在个体户里就是垫底的那个。 每个月下来，仅够本。 他这样坚持了几个月，发现不能这么干了。 自己得想办法。 必须要自己去找进货渠道，还要找与众不同的货源。 于是他突发奇想，东北吃辣椒的少，所以很少有单位把干辣椒当做主打商品。 如果自己专营南方的干辣椒会怎么样？ 虽然吃辣的人少，可毕竟还有。 尤其是最近这两年，有很多南方人来哈市，他们可是吃辣的大主顾啊。 于是，吴强在去年秋天，就去了湖南，专门考察辣椒市场。 辣椒在这些地方不值钱。 农村家家户户在房前屋后都有种植，秋天把吃不完的辣椒晾晒之后，留着冬天下饭。 吴强其实对辣椒没什么认识，不过有一点，辣椒要辣这是他最基本的认知。 他就以五分钱一斤的价格，收购了一千多斤干辣椒。 验货的标准就是晾晒的干、透，无异味，咬一口要辣。 这会儿的辣椒都是辣的，根本不用咬，闻着味就知道了。 这些辣椒他从长沙托运回了哈市。 运费比辣椒贵多了。 一千三百斤湖南辣椒，堆在他的摊位上，就是一座小山啊。 看着很有气势。 可入冬以来，来看热闹的人多，买的人凤毛麟角。 湖南的辣椒太辣。 东北人闻着辣味就打喷嚏。 爹妈一个劲儿的埋怨，说他不是做生意的料。 这次尝试，货款才65，可运费就50，再加上自己的吃住和来回的交通，他花了小二百。 这些成本分摊在1300斤辣椒上，每斤辣椒就得一毛五，再加上点利润，就得卖两毛。 可现在市场里其他家卖的北方辣椒顶天一毛，差着一倍呢。 吴强发愁了好几个月。 这天，他的摊位前来了个中年人，皮肤白净，高高瘦瘦，说话也很客气。 “师傅，我这就是辣椒，湖南的辣椒，其他的没有。” “啥？湖南的辣椒？真的吗？” 那人很是惊喜，说道：“拿一个来，我看看。” 吴强见这人感兴趣，就从辣椒包里抠出一个来，递给了他。 那人看了看辣椒的外形，又闻了闻，然后扒开了辣椒，看了看里面的辣椒籽，用手摸了摸，把辣椒尖塞进嘴里咬了一口，吐在了地上。 “这辣椒不错，怎么卖啊？” “你要多少啊？” “买的多能讲讲价呗？” “嘿嘿，你要是全包圆了，我成本价给你。” “我包圆了，你多少钱？” “就，就一毛八。” “要是我零买呢？” “零买就得两毛。” “哦。” 那人沉吟了起来。 吴强见状，心里有点发毛。 这么长时间终于来了个买主，要是给要跑了，自己得悔死。 他怕人家误会自己乱卖，就赶紧解释起来。 “师傅啊，不是我卖的贵，而是成本确实高。这些辣椒都是我亲自去湖南的农村收来的，每家的辣椒我都验过货。你也知道，从湖南到咱这儿，运费太高，再加上我吃住交通的费用，我真没赚你多少，一斤就是二三分，这里一共也没多少。” “这些有多少啊？” “1300斤左右。” “这些卖了你还去收吗？” “哎呀，这是我第一次去湖南收辣椒，现在搞得都要赔光了，我还真不敢再去了。” “他们那里的辣椒秋天晾晒，你冬天去收，其实一年也就这段时间有货，春夏季节去了也没用。” “这样，你再跑一趟，趁着现在他们还有一部分存货，再收个几千斤，咋样？” “啊？几千斤？” 吴强的眼珠子都要掉地上了。 “师傅啊，你要这么多？” “我要啊。这样，咱