，节省的那些环节势必会被市场淘汰，这种转型难免会动到很多人的蛋糕，所以推行起来困难重重，关父的考虑不无道理。

关铭接着对她说：“商量过后，我爸希望我能娶个同样背景雄厚的女人做保障，这样一来，即使我真的一意孤行想去做这件事，也会最大程度降低风险，我只有和他玩迂回战术，暂时答应他的条件，才能不断了家里的路子，这也是你出国前问我的那个问题。

之所以没有把话跟你说死，是我当时有几个不确定，一来是不确定自己的事情到底能不能做成，会不会真被父亲说准碍着一部分人的路了，被人连根端起，要真是那样，好不容易才把你送出去，不能让你趟这浑水。

二来我也不确定你出去后会不会遇上更好的人，不想再回来了，或者干脆在外面成家定居，这些都是未知的因素，所以我不能提前捆住你，不然送你出国还有什么意义？”

施念眼眶湿润，轻声问他：“那你现在怎么又改变主意了？”

关铭嘴角突然漾开了笑意，他的这个表情对施念来说是致命的，她撇开头不去看他，他出声问她：“脚冷吗？给你捂捂。”

施念还没回答，关铭便捉住了她两只脚握在掌心：“冻得跟冰块一样，正好现在心里头燥得慌，给我降降温。”

他的手很暖，温度从脚底传到了心底，施念的脸上瞬间染上一片绯色，没有哪个男人把她这样捧在掌心过，这种亲昵让她无所适从起来。

但是很快关铭又说回了正题：“所以之后的一两年里我就和他打太极，反正我到处跑，他能逮着我说教的机会不多，后来事情渐渐有了起色，家里那些老一辈对我的看法也有了些改观，有时候会帮我在他面前说几句好话，我爸也就没再盯这件事了。

不过东城那边，我的确是让他们不痛快了，你知道我送你出来时和那边达成了一项协议吗？”

“我知道，你把合同签回去了。”

对于施念知道这件事，关铭并没有感到讶异，她心思细腻，该能猜到这道，否则他没法这么容易把她弄出来。

关铭轻轻为她按捏着脚，目光也停留在这双小脚上，从前光能看，如今踏踏实实地握在掌心里，愈发觉得可爱，他垂眸说道：“是，我做了很大的让步，这件事导致在后来的几年里我吃了不少亏，但是你知道，我在生意上面不是个喜欢吃亏的人，所以当我把事情做起来后，我也算间接弄了他们一下。”

施念听到这里，坐直了身子问道：“你怎么弄他们了？”

“你应该清楚东城那边这些年来做得一直是快消品的中下游链，下游是成品，中游就是生产包装，我虽然一直和他们合作下游的产业，但在他们不知道的情况下将上游产业开拓了起来，什么是上游，就是他们生产包装所需要的设备、技术全掌握在我们手中。

那么举个例子，我们所出的自动化灌装旋盖生产线，光这个东西就可以提高他们三倍的生产力，节省40%的人力成本，这就是技术所带来的变革。

因此他们需要向我们购买设备，要我们提供技术帮助他们搭建全新的生产线，但这当中又会牵扯到价格和授权的问题，东城认为我肯定会考虑双方的合作率先将授权给他们。

说实话，几年前，如果没有这个事，我是这么打算的，先把上游做起来，然后利用东城在中下游的影响力将技术输入给他们，形成完整的产业链，达到共赢的局面。

但是他们这几年让我不痛快了，我也没法让他们痛快，在同等的招投标中，我没有给东城开后门，最后另一个合作商赢得了授权。

这个结局也算公平公正，毕竟我们的人都是经过实地考察和项目交流，另一方的确是个不错的合作伙伴。

但东城人认为我摆了他们一道，开始对我小动作不断。

听过微笑曲线理论吗？”

施念摇了摇头，关铭向她耐心地解释道：“我们把行业看作一个微笑，左右两端分别是研发和销售，中间是生产制造，那么我和东城现在的局面分别站在两个对立的顶端，我所处的位置虽然利润丰厚，能够掌握核心技术和设备，但他们握着大量的市场资源，这是一种互相牵制的关系。

为了这件事，我爸找我聊过，希望我主动打破这个僵局，要我怎么打破？为了一个人情将现在的供应链推翻？那不现实，我当初既然没有考虑这个人情，现在更不会。

所以为了抑制事态发展，东城和我爸私下达成统一，两家联姻，为了稳住我手上的资源，他们不惜找来个私生女塞给我，认为我不可能公开打我爸的脸，特别是在我即将接手家族企业这个档口，料准我不敢轻举妄动，所以直接将这件事公布了出去。”

“那你回过家了吗？”

关铭抬起头望着她：“没有，怕你胡思乱想一个人心里难受，就先过来了，事情我会处理，但只能先顾最重要的。”

施念侧过头掩住眼里的泪光，关铭替她按了好一会脚，本来一夜未睡，疲惫的身体渐渐放松暖和起来，施念咕哝地说：“你怎么还会给人按摩？”

关铭笑了起来：“可别往外说，我也就对你这样过。”

施念微微眨了下眼