你小子会做生意吗？

这是酒店自己的行为啊，人家要那么卖，我有什么办法？王瑞吉很委屈地解释。

他绝对不认为自己不会做生意，事实上，娃娃鱼只是他撬开餐饮业的敲门砖，他下一步打算搭售的产品，才是利润的大头——陆海也是沿海省份，海产品并不比别人的贵，关键是看能不能在合理的利润下卖出去。

我爷爷月底的生日，两百条娃娃鱼，一斤卖五万！荀德健的嗓门，大得几乎要把话筒震碎。

那不是废话吗？两百条娃娃鱼，就值这个价，王瑞吉慢条斯理地回答，有的东西是越多越便宜，有的东西就是越多越贵——因为收集够这个数，太难！

反正要凑两百条娃娃鱼的主儿，就不会在意这点小钱。

荀德健也没什么话说了，临挂电话之前，他再次强调，咱们一定要把娃娃鱼价格保持在一个较高的水平上，这本来就应该是有钱都不好买到的东西。

没错，王瑞吉笑着回答，我这边的娃娃鱼，现在都考虑按盅卖了……

诸多外省的买家，纷纷来到北崇，不过北崇保护经销商的立场，还是十分坚定的，好几个家伙想撬王瑞吉的代理，都未能如愿，倒是王瑞吉知情之后，也不打招呼，径直中断了跟两个酒店的接触。

这还只是那八十条鱼惹出的纠纷，剩下这七十条，居然又引来好几个争取区域代理的，连欧阳贵都写了两个条子来。

欧省长跟陈太忠，其实没有什么不能说的，但是他这个人太老好人了一点，面对没法推的关系，只能通过写条子来打招呼——小陈你看着处理就行。

事实上，这个条子也不是一点用都没有，如果北崇再多放三个区域代理出来，那无论如何要给欧省长一个，个把例外也就算了，照顾得多了，不照顾欧省长，那就是目无领导了。

不过陈太忠的态度也很坚决，今年娃娃鱼的产量有限，就算杜毅写条子，那也是扯淡，绝对不会再发展区域分销商了——现有的三个分销商，都是对北崇的发展做出过巨大贡献的。

在十月下旬的时候，北崇终于讨论出了七十条娃娃鱼的销售方法——政府工作就是这样，看着不大点儿事，但是涉及的环节多，程序就要走到。

而且万事开头难，这是定规矩的时候，一旦做出的决定不够慎重，可能后患无穷。

这个由罗雅平、徐瑞麟和王媛媛共同商讨出的办法就是：承包！

养殖中心下设一个销售服务公司，不设正式编制，公司的经营，交给人承包——当然，承包人须缴纳一定的保证金。

承包的要求也不高，你怎么卖区里不管，每个月七十尾鱼，五千块钱一斤，把钱交给养殖中心就行。

事实上，这也是不得已的法子，卖娃娃鱼其实没那么简单，你得向客户普及行货和水货的知识，教他们学会如何打假，你还得向他们讲述娃娃鱼短期养殖知识和烹饪技巧。

最难的，还是管理，卖的货不能串到其他专卖区域，而娃娃鱼销售之后，相关标牌还得回收，如果客人执意要保存标牌做留念，收取费用倒还是小事，关键你得提供证明，证明这个标牌是用于收藏了。

这些事情，是相当琐碎的，区里专门再成立这样一个部门的话，机构就太臃肿了，所以大家认为，类似事情，不妨交给民间力量来管理——所以这个承包虽然有些意外，但也正常。

方案很快就递到了陈太忠的案头，他细细看一看，禁不住点点头。

他虽然看重国企，但并不排斥承包，私人做某些事情，是要比国企灵活很多的。

事实上，好处并不仅仅限于这个，比如说，承包者是自带“顶缸”光环的。(。请搜索，更好更新更快!)

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