98、第九十八章(1 / 3)

时钟刚过?两点半,几位投资人就现身了,其中两位还?带着秘书,一副公事公办的样子。

为首的投资人年纪最大,眼角眉梢可见皱纹,头发倒是乌黑锃亮——然而他?的两鬓隐隐泛白,大抵是染出来的一头黑发。

“我?姓卫,”那人自我介绍道?,“防卫的卫。”

蒋正寒站在他面前,与他握手道?:“卫董您好。”言罢笑道?:“没想到卫董会亲自来。”

卫董事长点了点头,目光偏向了斜前方——他?的秘书立刻会意,走近一步拉开椅子,好让董事长坐下来。

“我?们是从上海来的,只在北京待一周,”卫董事长说,“你?的情况,我?听小冯介绍过?了。我?们这一年投资的产品,没有一个包含云服务的,就差这一项了……”

他?翘着二郎腿,语气分?外慈和:“站着说话不方便,大家都坐下来吧。”

卫董事长刚刚提到的“小冯”,乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。

蒋正寒认识这位冯总,还?是今年二月份的事,那时他们学校邀请冯总莅临,开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上,冯总不仅谈到了创业,还?给蒋正寒留下了联系方式。

人脉就像一张网,利滚利,人滚人,网才能越拉越大。如今,这张网织到了卫董事长的身边,蒋正寒也很?看重?这一次机会。

大概在好几年以前,出现了一阵互联网创业之风,那时的天使投资人还会扶持草根创业,但是近几年来,投资人更倾向于选择认识的熟人,或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候,甚至还会用中介试探一番。

他?们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛,市面的产品仿佛雨后春笋,一群接着一群不断冒出来。

作为一个职业投资人,只投一个创业公司那是找死,他?们要投资的,是尽可能多的、将来有一定?概率成功的创业者。

从表面上来看,蒋正寒符合要求。

但他?实在太年轻了,也没有过?硬的背景。

卫董事长没再说话,另一位投资人开口道:“你?们公司的产品刚上线,我?们内部就

有?人关注了。除了XV、Iion、以及华为这种大企业的分?部门,还?没有哪一家民营公司,是专门做云服务的。”

蒋正寒笑道?:“市场确实有?一部分空缺,目前我?们公司也开始盈利了。”话中一顿,他?简略介绍产品:“公司的服务分为三大块,包括云存储,云数据分析,还?有?即将推出的跨平台合作,涵盖广告过?滤、在线直播、图片鉴黄。”

蒋正寒话音刚落,钱辰拿出准备好的资料,分?发给了在座的投资人。

所有?人都坐在椅子上,唯独钱辰是站着的,他?的态度尤为诚恳,递交材料的时候,是用双手捧过去,投资人接到手里,他?也不忘开口道谢。

中介打电话的时候,说是有四个投资人,但是他们一共来了六个——多出来的那两位,正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他?们,同样给了一份介绍资料。

其中一位秘书道:“我?在一个微信公众号里,见过?你?们的营销广告。”那秘书是一位三?十岁的姐姐,戴着黑框眼镜,打扮十分?干练,她接着添了一句:“我?去试用了你?们的产品,我?买的是个人服务,内容是基础数据分析。”

钱辰马上笑道?:“您试过?个人服务,感觉如何呢?”

秘书并非关键性人物,因此她不敢过多评价,她选择了谨慎地回答:“操作面板简单,功能蛮不错的。”

钱辰依然站着,语调稍微放松:“您说的操作面板简单,也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声,给他?们端茶倒水。

他?知道投资人很忙,没空和他?们寒暄,因此他略一思索,尽量精简了语言:“我?是跟着蒋总跑业务的,不懂技术……”

“你?多大了?”一个投资人笑问道,“职业销售吗?”

钱辰看向了他?,脸上热情洋溢:“您说职业销售吗?我?和您说实话,我?也不清楚自己算不算得上,但是我每天都在想,怎么才能把公司营销做得更好。”

蒋正寒笑道?:“客户划分?和营销方式,都在资料的第三页。”——他?的话音刚落,投资方下意识地翻了翻,也跟着扫了一眼。

钱辰继续说:“我?不太懂技术,算是电

脑白痴,但是产品刚上线,我?就去试了试。不用看任何说明,直接就能用起来。”

“我?从前在XV工作,当时产品有?一个问题,就是界面设计复杂,经常接到用户投诉,”蒋正寒说到这里,意识到了卫董事长的目光,他?缓慢地侧过?了脸,和这位元老对视道?,“除了界面设计,还?有?算法架构,包括前端和后端,我?们都做了优化。”

钱辰与蒋正寒配合默契,他?们完全避开了年龄问题,和各位投资人讨论起了产品。

谈话的内容包括市场挖掘,公司价值,未来计划,也聊到了蒋正寒的技术水平,以及公司团队的构成。

钱辰立刻笑了一声,他?搭上老杨的肩膀,为投资人介绍