出于对夏威夷王室的尊重，弗里德里希还是选择了去王宫觐见。

实际上卡美哈梅哈三世在奥军的临时营地外等了很久，但还是被奥地利外交官礼貌地请了回去。

当弗里德里希的队伍来到夏威夷王宫前的时候，卡美哈梅哈三世已经和王后在门口恭候多时了。

在一番简短且隆重的仪式过后，弗里德里希来到王宫之中，与他随行的还有一队卫兵和两名外交官。

首先是例行公事地建立起了外交关系，之后弗里德里希便开门见山地说到了法纳尔的事情。

“我国商人与贵国臣民签订的三十年土地开发协议，只是刚刚过去两年贵国的臣民就已经将土地转租给其他人，并且拒绝赔偿。我希望您能公正地行使您手中的权力。”

卡美哈梅哈三世都懵了，他没想到自己国家的平民这么勐，自己都不敢得罪的人，他们居然还敢给人家设套。

“这样吧，为了表示我对奥地利帝国的友谊，我卡美哈梅哈三世正式授予贵国在夏威夷土地上的领事裁判权。您看怎么样？”

弗里德里希和另外两位外交官都是懵的，他们其实想了一堆方法让其就范，看来对方轻车熟路也愿意配合看来可以省去不少麻烦。

整个谈判都在弗兰茨的计划之内，打一巴掌给个甜枣，这样才能形成良性循环。

奥地利帝国立刻提出了开发珍珠湾的提议，珍珠港位于胡瓦岛因盛产珍珠而得名。

只不过渔民的开采效率太低，同时由于夏威夷王国的特殊情况国王卡美哈梅哈三世是无法从中受益的。

所以当奥地利人提出这个建议时卡美哈梅哈三世立刻眼前一亮，因为夏威夷王国的财政状况真的很差。

尤其是在将土地分给民众之后国家的税收几乎崩溃了，政府的收入几乎都是来自王室的自有土地和港口的税金。

弗兰茨瞄准的就是这个软肋，整个夏威夷王国的财政收入只有不到五万美元，而每年夏威夷珍珠贸易的成交额都在十五万美元以上。

这怎么能不让卡美哈梅哈三世眼红，奥地利帝国承诺只要让后者承包珍珠湾，前者一分钱不用出每年就能分得五万美元的利润。

那可是让国家财政翻倍增长啊，卡美哈梅哈三世立刻红着眼睛抓着弗里德里希的手恨不得直接跪下拜把子。

要知道这个时代开采珍珠是需要大量人力的，而且为了维护自身利益还要防止其他人盗采，这都是不小的费用。

然后就是珍珠的运输和销售，夏威夷人可消费不起这东西，实际情况是大家能自己挖，谁还去买啊？

由于夏威夷是太平洋中间的小国，想要将其售出就必须要渡过宽广的大洋。

这在当时的夏威夷人眼中是几乎不可能的，实际上当欧洲人第一次跨洋而来当地土着就将其视为天神。

而且海上运输有着很长的周期性和不确定性，万一翻船了那就是血本无归，或者遇到市场不好也会赔个底掉。

这些风险都是卡美哈梅哈三世和任何一个夏威夷人都无法承受的，如果不是他的那些顾问们和他讲解，他甚至都不知道那些小小的珍珠能在大洋彼岸卖出如此高的价格。

所以对于此时奥地利一方的提议卡美哈梅哈三世是十二分地满意，甚至还有几分愧疚，但这种情绪很快就消失了，因为奥方又提出了新的条件。

奥地利帝国要举荐一名海关总司，就像是其他西方人一样，弗兰茨也需要在夏威夷的政府中分一杯羹。

海关总司这个职位虽然在权力上比起财政大臣和司法大臣这种职位要差很多，但是在夏威夷王国这种原始的政府中海关总司的话语权并不小。

当然此时的列强们还并未注意到这一点，对于这个似乎无足轻重的职位卡美哈梅哈三世便欣然答应了。

此时的卡美哈梅哈三世还无法想象他的王国未来要靠这个机构来延续。

至于开发珍珠湾的事情，采珍珠只是一个幌子而已，弗兰茨的目的是控制珍珠港这个太平洋珍贵的海军基地。

珍珠港像一只展开的鹰爪伸向夏威夷内陆，地处瓦胡岛南岸的科劳山脉和怀阿奈山脉之间平原的最低处，与唯一的深水港火奴鲁鲁港相邻，也是北太平洋岛屿中最大最好的安全停泊港口之一。

现实根据便是它是现在美国在太平洋上最重要的港口之一。

当然即便是只开发珍珠奥地利一方也有的赚，此时夏威夷岛的珍珠开采量下降实际上和岛内流行的瘟疫有关。

但是这些病菌只能感染当地的土着，对于西方人和东方人都没什么影响。弗兰茨可以利用南明的劳工进行珍珠的开采，也算是给他们多找了一条致富之路。

除此之外南明劳工的开采效率也远高于土着，同时也更容易培训，不会过于粗暴地取出珍珠以致品质下降。

另外除了开采，奥地利还有人工养殖技术，同样可以增加产量。而且夏威夷珍珠的品相好，市场认可度高，并不是那些无良商人口中难以出售的货物。

同时弗兰茨也有足够的资金吃下货物，保证它们卖出应有的价值。

第一任的海关总司还是给了托马斯·法纳尔，毕竟重要