“淼淼，这儿，这儿。”

万小乐挥舞着手中的火把，言语中充满着对未知的期待。

“万万，我们来了。”

万家同去的有万子康和彭氏。劳动力都留在家准备着秋收事宜。

姜家把东西放上去，板车由姜父、姜大朗和万子康三人轮流转推。

众人举着火把在深夜里前行，夜晚不似白日那么炎热，偶尔微风拂过，整个人清爽多了。

大家加快脚步，趁着凉快赶快到达目的地。

丑正三刻（2：45）从家出发，徒步差不多两个时辰，在卯正二刻（6：30）左右终于到了集市。

两个时辰，四个小时，姜淼淼和万小乐都不知道自己是怎么走下来的。

几人到的不算早，有些摊位已经摆上，面摊和包子摊飘着缕缕白烟。

时不时有人光顾。

好位置已经被其他人占了，两家选在集市末尾的地方，正好边上有颗柳树，太阳出来时正好可以避一避。

大人们麻溜的把东西顺下来，开始支摊。

四个孩子在大人的视线范围内吆喝。

“大家都不往这边走，大多都在前边买好东西都回家去了，天气太热人也懒得多动。难怪这儿有颗能避凉的树也不见其他商贩来占位置。”

姜大朗把情况跟几个大人汇报，大家都犯难，第一次做生意，不知道该怎么解决这个问题。

“淼淼，你也发现了。”

“嗯，看来我们得弄点噱头，让来消费的客人觉得来买就能占便宜，这样至少能吸引来一部分人。再加上我们的吃食好，应该是没问题。”

人嘛，总是爱图个小便宜。

姜淼淼想利用这样的心理，吸引第一批顾客。

“嗯，淼淼的主意不错，那前三位顾客不收钱，前十位可以买一样送一个同样的给他。你们看这样可以不？”

万小乐反应快，姜淼淼刚提出观点，她马上就想出具体的实施方案。

“小乐和淼淼妹妹可真聪明，这个方法可以马上解决眼下的困境。”

万子康虽没有万子健那么有学问，但这几年经常跟着父亲出门，见识长了不少，人也机灵，万村长能安排他跟着来也是有道理的。

姜父也觉着可行。

几人分工合作，烧水的烧水，包饺子的包饺子。

这次忘了带桌椅，一会客人无法坐着吃，姜父就把摊位周围的地方打扫干净，搬来一些石头拼成一排，将就着有个坐的地方。

四个小孩分两组，往人多的地方宣传去了。

老远就能听到姜大朗那个大喇叭声音。

“走过路过不要错过喽，今日开张，前三位客人不收钱，前十位买一送一啦。”

“走过路过不要错过喽，今日开张，前三位客人不收钱，前十位买一送一哦。”

喊了没几次，还真有个大婶感兴趣。

“小伙子，你们卖的是什么，不收钱可是真的？”

“真的，前三位去的客人都不收钱。我们主要是在卖饺子和冬瓜薄荷饮，饺子里包满了荠菜，一口下去鲜着呢，冬瓜薄荷饮喝着能清凉可口，有解暑清火的功效呢。”

“对啊，大婶，反正不收钱，去试试嘛。我们的摊子就在前面的那个柳树下，几步路就到。”

姜淼淼附和姜大朗的话，超级希望这位大婶能去捧捧场。

“娘，娘，我刚才跟爹买包子的时候听见有人说饺子，娘，饺子是什么，可以吃吗？”

不远处一个男子牵着一个圆滚滚的小孩子往这边走来。

大婶连声应答。

“婶，这饺子是外乡的一种吃食，可蒸可煮，一层薄薄的皮里面包满了馅儿，再配上调味料，绝对会让你吃一口后忍不住想尝第二口。

要不你们一家三口来尝尝。就算你们不是前三位，我也保证不收你们一个铜板。要是觉着好吃的话帮我们多宣传宣传，让更多人知道就行。”

“娘，我想吃饺子，我都没吃过。”

经姜淼淼这么一说，感觉还不错，既不要钱，也能吃到美食，暂且不说好不好吃，至少没有任何损失，这么一想，去试试也行。

“好，我们去，麻烦姑娘带个路。”

见大婶好不容易答应要去，姜淼淼连忙在前面带路，还不忘转头嘱咐姜大朗。

“大哥，我先带他们去，你一个人在这可以吗？”

“淼淼去吧，我肯定一会也能拉到客人。