第三十五章:销冠秦泽(1 / 3)

诡异日历 更从心 2258 字 7个月前

四月十三日,阳历的五月三十一日。六一儿童节即将到来。

“我身为一个临时工,上班迟到,下班早退,应该很合理吧?”

上班第一天便迟到的秦泽,颇为认真的看向了自己的销售主管。

销售主管是一个二十五岁出头的女人,略微发福,大概一百六十来斤。属于仙女式微胖,带着些微鄙夷的说道:

“迟到一次扣三百,迟到三次当月工资减半。早退不请假算旷工。你下午才跑来上班,算旷工!”

秦泽看着这位对自己一脸不屑的主管,倒是很客气:

“张主管,那如果我不要工资,白为公司贡献业绩,我能够随意迟到早退么?”

这还真把张主管给问到了,她忽然不知道该说什么。

秦泽礼貌说道:

“打工人何苦难为打工人,我先去工作了。”

见张主管准备开口,秦泽立刻回堵:

“你是不是想说,迟到早退多了,公司可以开除我?”

“那我换一家就是了,我又不是为了钱来的。我只是热爱这份职业,当然,这和早退迟到不冲突。”

秦泽走向了自己的工位。

职场上级制约下级的手段,无非不过就是扣钱,走人。

假如一个人连钱都不要,还没有晋升欲望,那么他在职场就是战无不胜的,就是一个无敌的存在。

只要你不想当领导,那么这个世界就没有人能当你领导。

“胡说八道,毫无职业道德!你当公司是你家呢!”

张主管容忍不了秦泽的嚣张,一個临时工怎么可以这么拽?她越想越气,便要找秦泽立一立自己的规矩。

不过才刚靠近秦泽,就听到秦泽开始准备签单。

她立即停住脚步。

做销售,最重要的就是能开单。

甚至如果你成为了公司的销冠,那么迟到早退公司也能容忍。

才几分钟的功夫里,秦泽便开了一单。

“临襄早报的记者,四十岁,选择了趸缴大额保单,那个谁……哦,张主管,正好你在这,你来帮我核对一下信息。”

张主管站在原地,她不相信秦泽这么快就能搞定了客户。

秦泽说道:

“愣着干嘛?我记得流程的最后,是需要主管核对的吧?”

深呼吸一口气,张主管瞪了一眼秦泽,拿起电话开始一一核对。

很多公司的销售们,为了让客户顺利签下保单,经常会选择夸大其词。

放大产品的作用和功效。

保险公司也不例外,体现在很多东西明明不能理赔,但偏偏说的含糊其辞。

通过语言的艺术,让对方认为这是可以理赔的,且通话录音能够完美避开质检。

有些时候,主管们为了业绩,也会在核对单子细节时,一并忽悠客户。

但张主管没有,她猜测秦泽绝对是连骗带哄,加上秦泽态度太拽了,她决定搅黄这一单。

所以在核对细节的时候,她非常清楚的和客户讲述了产品的各种弊端。

但剧本没按她想的来,对方的态度很明确:

“烦不烦,别浪费我时间,我知道你们的东西是怎么一回事,前面秦先生已经和我讲得很清楚了,我他妈需要你重复?你能不能快点?我急着下单付款!”

“麻溜的,别耽误秦先生赚钱。”

张主管露出错愕的表情,这是什么天使客户?

秦泽淡定的看着面容逐渐扭曲的张主管,挥了挥手:

“在一边站着,马上伱还得来。”

他开始拨通下一通电话。

没有任何销售技巧,没有任何套路,直接照着话术单上,将产品的每一项信息都讲述到很清楚。

几分钟后,客户没有任何迟疑:

“没问题,我接受,麻烦您务必让我购买!”

秦泽冲着张主管:

“张主管,核对吧。”

这一次张主管在一旁听得很清楚,秦泽的对话里毫无诱导,毫无欺骗行为。

她难以理解,这怎么就能让客户这么轻易的下单?她去超市买个牙膏,都得让导购磨破嘴皮子才肯付钱。

事情还没有完。

秦泽很快打了第三通电话,第四通电话,第五通第六通……

无一例外的,全部开单。

“张主管,核对吧。”

“那谁,来核对。”

“张呢?快核对!”

“小张啊,过来登记。”

黎璐在记者界是大咖。

因为黎璐旧历者职业也是记者,所以经常能第一时间挖出重磅新闻,看到尚未发生的大事件的影子,这也导致黎璐能够提供很多重大价值的信息。

新闻的核心,在于新。在于情报的第一手。

所以当黎璐提前打好招呼,为秦泽找来名单时,所有混迹于新闻行业的从业者,都乐得卖黎璐一个人情。

黎璐不需要承诺什么,但只需要大新闻出现,能够第一时间乃至第二第三时间,将这些新闻兜售爆料给他们就好。

这也是秦泽能够一直开单的原因,秦泽遇到的所有客户,都是那种耐心等待秦泽讲