殷元把带来的礼物送给表嫂。

表嫂非常高兴，招呼殷元上二楼租房处吃晚饭。

表哥问他：“你去家俱厂又做什么工？”

殷元跟他说了去华艺家俱厂的事情。

“你说多少，一副大床售价一千五百万？哇，这是金子做的不成？”叶昌文不敢相信自己的耳朵。

孙翠花鄙夷地看了他一眼说：“你个土包子没有见过世面，哪里知道这种奢侈品。小元，你替他绘画这么高档的图案，老板给你的报酬也应该不少吧？”

“几万块钱吧，没有高报酬，我也不会从江明跑过来接他的工。”

“小元这么赚钱，不如让你表哥跟你去混，你一个月赚几万，你表哥赚几千都难。唉……”

殷元觉得可以把自己积累的一套经验教给表哥，他按照自己的做法去做，即使生意不一定如自己，但肯定也会比现在改观许多的。

吃过晚饭，他跟他们闲聊。

了解到表哥是老板也是业务员，有时还动手去施工。

表嫂负责在装修公司接待客人和结账的工作。

装修用的材料都是尽量挑选最便宜的。

问他有没有专业的施工师傅？

他说接到单后就去外面找工人，那些施工师傅平时间也没有多少工作，要什么样的工人都有，而且工资还可以省不少。

表哥两口子思想意识上就存在很大的问题。

殷元认真地说：“表哥表嫂。想不想以后生意会越来越好，想的话，我可以把我的一些经验告诉你们。只要严格按照我的方法去做，生意肯定会有起色的。”

两人都表示肯定想生意越做越好，都认真听殷元分享经验。

殷元说：“开装修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去，让房主信任。怎样做到这一点？就是每装修一套房，都要给房主留下好印象，树立好的口碑，让房主下次再有房子装修时，第一个会记得你。他亲戚朋友有房子装修时他会主动替你介绍，这就是稳定老客户，发展新客户的基础。假如你跟一个客户搞砸了，关系搞僵了，就有可能因此丢失了几个隐形的客户。

稳定老客户的同时，尽力去开拓新客源。你可以找一个专业的业务员去帮助跑市场，你给他一个固定工资，跑成一个单，给他一定提成。我请了一个业务员，他一个月可以跑十几套房，单提成都可以拿几万，现在做得特别起劲。给他提成5个点…”

表嫂在计算提成：“一套房假如装修款是五万，那么5个点就是二千五，十套房他不是可以拿二万五，哇，这么多？你愿意给他？”

殷元反问她：“怎么不愿意？没有他去跑单，装修公司能够赚到利润么？做生意一定要言而有信才能做得长久，也才能发展得好。我跟你算一笔帐，一般情况下装修利润30％应该有吧？就是说装修款五万元，应该赚一万五左右吧？你都赚了一万五，给人家跑业务的二千五，不算多吧？”

叶昌文点头说：“说实话，要是有生意的话，装修还是很赚钱的。我这里一套房至少要搞几个月时间，有时还不一定有事做。”

表弟一个月可以同时开工十几套房，在他是不敢相象的事情，难怪他可以买这么豪华的车。

表嫂好奇问：“你现在手头有多少套房子在施工中的，你装修的材料一般是什么品牌的？”

殷元说：“现在施工的有八个套房，十二栋别墅，至少有三十个工人在跟我做事。李小军和孙灶荣带的二帮人自从去了江明后，一直没有停过，天天都有事做。

我所有的材料全部都是品牌的，只有品牌材料才有质量保证。千万不要用那种低档的质量不保证的产品。材料不过关，很容易出问题的。”

他认真地说：“换句话说，那些会找装修公司装修房子的房主，个个都不会是缺钱的人，他们最看重的也是装修质量和效果的问题。一开始在装修合同上都标明了使用各种品牌材料，就算是价格上多要一点，人家房主肯定也是愿意掏的。”

叶昌文两人听了表弟的话，有拨云见日的感觉。

孙翠花心悦诚服地说：“小元还是你脑子好用，你表哥要是有你一半的聪明才智，我们都早发财了。”

殷元知道表哥开始来莞城开装修公司的头五年，还是赚了大钱的。

表哥家二叔带两个儿子在广东这边专门收购猪皮，晒干后放到锅里油炸。

广东人很多餐馆饭店都把猪皮弃之不用，但是赣省人却把炸好的猪皮当做一道美味佳肴。

所以他二叔三父子几年时间就赚下了巨款。

两家人在老家郊区盘下一块最好的地皮，建了三栋钢筋水泥房。

成为村里最好的三栋建筑。

殷元要回华艺家具厂宿舍去住，表哥还说要去坐他的车，到处去逛逛。

表嫂带小孩在家，平时叶昌文晚上出去野，她是要严厉管制的，外面到处是诱惑，男人都象打了鸡血的动物一样，不管不行。

但是现在她愿意他跟表弟多接触，看可不可从表弟身上学到一些做装修的真经。

刚才表弟说的那些话，对她内心的触动还是很大的。

原先丧失