有无数的打工人，在外面辛辛苦苦干一年，赚的钱还不够春运来回路上的费用。

孙炳文刚才是恰好送一个工业园的工人过来，所以顺路过来看看吴美娟。

戴着火盔，摩托车上挂着出租两字，吴美娟知道无法隐瞒了。

她感慨地说：“殷总，你看这个没出息的，一点赚钱的能力都没有，就知道像农民工一样去骑摩托车出租赚点小钱。”

孙炳文怼她：“我算是勤快的了，还会去骑摩托车赚钱，其他老师放假了，他们会干这个？”

殷元说：“炳文，你是老师，想赚钱的话，可以搞一些跟老师职业有关的事，不需要去干这种卖苦力的事。”

吴美娟听殷元这样说，眼前一亮，她对孙炳文说：“你好好向殷总请教一下，应该去干什么好？他的脑子比你的好用一百倍，特别是经商方面。”

孙炳文也觉得是这样。

他谦虚地说：“殷总，你说我该去做什么事好？我也没有什么手艺，现在我的条件你也知道，上有老下有少，在学校当老师，一个月工资虽然也有一千二百块，还比不上美娟的工资，一个人的工资拿来开支都不够。我最大的心愿就是能够买一套房，给一家人住在一起。”

他苦恼说：“一套房要十二万左右，贷款的话首付也要差不多四万，而且银行要先看你有没有四万存款，而且是存了半年以上，不然还没办法贷款。”

殷元跟他说：“我跟你讲一个大学教授的事，他也迫切地想要赚钱解决生活的困境。你知道他干的事情么？”

这个时候“新东方”才刚刚起步，但是几年后俞敏洪凭借新东方这个招牌，成了亿万富翁。

孙炳文摇了摇头，表示不懂。

“他每天去电线杆上刷广告，办了一个英语培训中心，人家看了他电线杆上的广告，有需要的就会找他培训班学习。

每个人他收一定的学费，开始的时候，他自己给学生讲课，后来学生多了，他索性大学教授都不干了，规模越来越大。

几年以后他凭创办的培训学校发了大财，你信不信？”

这时蓝翔叫得最响，烹饪学校培训经常听得见。

新东方几年后才开始火起来。

以前不准私人去开办培训，特别补课之类的，但是近几年开始了松动，有些部门采取睁一只眼闭一只眼的态度。

二年以后甚至发文鼓励别人去养办培训机构。

这年代入学率少得可怜，初中入学率才67％，高中入学率才26％，真正能够考上大学的只有4％。

社会上涌起许多的学习班，电焊班、电车班，厨师班，特别是学了后能够给工厂录用的技能学习班。

这时孙炳文也明白了过来。

“你是说让我去开补习班？我们学校的刘老师还跟我说这个事，他是语文老师，我是数学老师，他约我利用寒假这段时间去办一个补习班，我信心不足所以拒绝他了。”

殷元说：“别小看这些补习班，可能赚的钱是你当老师工资的几倍，甚至几十倍。比如你招了五十个学生，每个收费50元，培训半个月，你就可以得2500，假如一百个呢。一个月办二期……”

殷元前世的记忆里，认识一个小学教导主任，他从九十年代开始利用业务时间，在学校附近开办补习班。

赚的钱是他当老师拿的工资的几十倍。

这教导主任颇有投资头脑，用开办补习班赚的钱，去买房，后来把手中的房子出售，赚得盆满钵满。

孙炳文说：“确实还是殷总的脑筋好用，我这就去找找刘老师，看他的补习班办成没有？刚才你说去电线杆刷广告的事，我觉得这个方法确实可行，我们也可以去试试？”

报纸上登广告虽然也有用，但是花费比较高。

孙炳文骑上摩托车匆匆走了。

吴美娟看见了对殷元感激地说：“谢谢殷总对他的点拨，孙炳文就是性格比较内向，殷总生意做得这么成果，他只要经常找你聊聊天，你稍微点拨他几句，他都可以受益匪浅。”

“人的性格是很难改变的。”

殷元让吴美娟把做了几个工地的出入账拿来看了看。

殷元问任春林：“那个张启的建筑公司，他们安排工人过来施工没有？”

任春林说：“第二天安排他们去开工二个厂的几栋楼房施工，我已经安排了材料采购员，工地监管，看守工地的也是我们的人。”

殷元和任春林去施工现场。

前面工地几辆挖土机和泥头车在一座泥土山上作用。

推土机相互协作在平整土地。

几帮工人在排水工程施工，还有一帮工人在道路硬化。

在一个工厂厂房的地基施工现场，远远听见有两人在争吵。

两个戴着安全帽的人在指着对方鼻子骂。

“你是施工员，还是我是施工员？施工方面的事，你到底懂不懂？这地基已经挖到这么深了，还说不够深？”

说话的是孙卫民，原先是自己建筑公司的施工经理，给殷元炒了后进了张启建筑公司，接了建厂房这些工程后，安排他来这边当施工经理。

另外一