第340章 翻身仗(1 / 2)

张祎不由一愣。

怎么会不太满意呢?

上个礼拜第一次做运行测试时不是挺丝滑的吗?全医院就没有哪个科室体验后评价一句不好用,怎么到了这個礼拜就不行了呢?

张祎下意识地看向了莫国玉,希望他能给个解释说明。

莫国玉还没来得及开口,就看那王鹏呵呵一笑,起身接道:

“而是非常满意!”

张祎再一怔。

心呼,卧槽,玩鹰的居然被鹰啄了眼,真乃是奇耻大辱!

正要报复,那王鹏已经翩然离去,临出门时留下了一句话:“你们先聊,我还有事,晚上我来安排。”

你安排的再怎么好那也是罪不可恕难逃一死……醉死。

不过,这种狠话张祎也只敢在心里说说,不太敢摆在桌面上来。王半壁的酒量不亚于他张祎,拼起酒来,鹿死谁手还真不好说。

莫国玉被逗乐了,直到王鹏不见了人影才止住了笑。

“我按照你的要求,把院长查管模块修改了一下,增添了权限分级功能,钟院长对此非常满意。”

张祎点了点头,这要求是钟老板提出来的,得到了满足,自然开心。

莫国玉喝了口茶,接道:

“我这次过来,有两件事要向你当面汇报……”

张祎摆了摆手,笑道:

“别用汇报这俩字,我听了头皮发麻,有什么事咱商量着来就是了。”

莫国玉笑了笑,心说,你再怎么谦虚也没用,谁让你是我老板呢?那就只能乖乖坐好听我汇报。

“这一个多月来,我调整了下经营思路,把工程施工这块业务给砍掉了,大力发展像王鹏总这样的合作伙伴。实践的结果是,单项目的账面利润降低了好多,但公司总体财务状况却得到了明显好转。”

佳朗公司之前日子过得艰难,那是因为它的商业模式存在问题。

公司业务员出去跑医院,人生地不熟且没得人脉,差旅费不少花,但医院的闭门羹更没少吃。

好不容易获得了一家意向客户,接下来就得抖擞精神舍得花钱,必须把前来公司考察的院领导给伺候舒坦了,才有可能签得下来单。

最终拿下了一家医院,那就得赶紧组织人手出差去到医院所在地,还得在当地雇佣小工,人吃马嚼,同样不少花钱。

还有个最大头,前期设备的垫付款项,动则几十万上百万。

而工程结束,还不能及时拿到回款,好点的医院拖个仨五月稀松平常,差一点的医院都能拖上个一年两年。

这种商业模式,对佳朗这样的小公司来说,肯定吃不消。

但转变了思想,改换成同当地公司合作,签单一下子变得容易了,各种成本也不用花了,回款也及时了,看似一套软件少赚了好多,但实际上,公司资金的利用率加大了,从公司财务角度看,利润反倒增加了。

张祎赞赏道:“这个思路是对的!你莫总,还有你莫总的团队,那可都是搞软件的高级人才,理应从工程施工这种粗活累活中解脱出来,做点附加值更高的事情。”

莫国玉惊喜道:“这正是我要向你汇报的第二件事情,月初的时候,王鹏总给我打电话,聊到了高校扩招的事情,我当时就在琢磨,有没有什么切入点也能赶上这波红利,分得一杯羹……”

张祎欣喜道:“上个礼拜王鹏说你要来彭州,我就想跟你商讨这事呢,没想到你居然想在了我前面。得嘞,那你就先说说看,你都想到了哪些切入点?”

莫国玉不太好意思低笑了下,回答道:“没有哪些,我只想到了一个切入点,大学食堂的收缴费系统……”

张祎的耳畔似乎响起了“滴”的一声,这个切入点非常棒,用磁条饭卡替代饭菜票可是个潮流趋势,是刚需,做成产品,肯定不愁卖。

比他想的给各大高校做网站的切入点还要好。

得到了张祎的称赞,莫国玉更有信心,激动道:

“系统软件很简单,这几天我已经码了个差不多,磁卡的话,我联系了特区一家公司,他们的产品质量比小日子的差不了多少,但价格只有小日子的十分之一,一张卡报价只需要十块钱,对方老总说,如果单次订购五万张,可以给咱们再打个八折。”

五万张……好大的量哦!

不知道一家矿业大学能不能消化得了。

张祎闪过一丝蔑笑,指示道:“你去问问他,单次订购五十万张能给咱多大折扣?”

莫国玉颇有些懵逼,就算对方一张卡只卖六块钱,五十万张卡那也得掏个三百万。佳朗公司的财务状况刚刚有所好转,哪里拿得出那么多流动资金?

张祎呵呵笑道:“钱的事,你不用犯愁,我帮你解决就是了。”

王半壁刚从马宝麒那边拿到了两千万的资金,多出来的一千万正愁没地方用呢,借给莫国玉岂不是刚好派上了用场。

莫国玉领教过张祎的做事风格,晓得张祎在这种事情上绝对不会开玩笑,当下拿出了手机,打给了特区那家公司的老总。

一番交流,对方非常开心地给出了五折优惠。

一张卡能省三块钱,五十万张卡就能节