“问题是我们就算不理会卢元武，也有不少商户自己降价搞促销了。”

柳晴先提出问题。

只要有人率先打响价格战的第一枪，其余人不管愿不愿意，都得被迫入局。

地摊上的小商品，顾客首先关注的，一定是价格，然后才会看质量。

都是机器生产出来的，质量也是大差不多。

顾客自然会选择便宜的。

为了留住顾客，大家只能尽可能的压低利润，做到薄利多销，才能在这个市场生存下去。

当利润压低到几乎没有，那就只能考虑压缩生产成本了。

柳晴继续往下说。

“卢元武的背后是何琛，何琛是专门做倒卖批发的，他的合作对象都是各类大厂。”

“我们小作坊跟他们比，比质量肯定比不过，比走量也比不过，但我们的生产成本更低。”

我明白了她的意思。

“你想降低出仓价，让利给商户？”

柳晴点了点头，并解释道：“以我们现在的利润，就是降低十个点，也有得赚。”

“何琛却不行，他敢降低五个点，他背后的那些大厂老板都得骂娘。”

柳晴说的不无道理。

打价格战。

对我们反倒是优势的。

但是，我拒绝了她的提议。

“可以降价，但还不到时候。”

“那要等到什么时候？”柳晴追着问道，现在人家都打到家门口了，还不反击。

难道要等倒闭了，才想起降价吗？

那就不叫降价了。

而是甩卖。

真清仓大甩卖。

我摆了摆手，没有急着回答柳晴的问题，而是先说出了我的建议。

“我决定反其道而行之，扩大生产，尤其是生产质量，我想做一批高端而又廉价的产品，这些产品主要集中在，服装业，食品业，暂不考虑日用品和小商品。”

柳晴眉头一皱，“高端而又廉价？”

她不懂这是什么意思。

这能组合在一起吗？

“我打一个比方。”

我拿出我早准备好的道具，几袋衣服，以及一箱糖果，一箱饼干。

“这是我们现在生产出来的产品，比如这套衣服，用一个塑封袋包装，挂上牌子就出货了。”

“这让我们的产品显得格外的廉价，低端，因此也卖不上什么价，更没有噱头。”

“假如，我们舍弃塑封袋，用衣架挂起来，并装上吊牌，合格证，检验证，效果会不会不一样？”

待我说完。

沈桃便按照我的要求，把衣服给挂了起来。

“再打一个灯就好了。”

我说道。

张伟灵机一动，拿起他巡逻时候用的手电筒一照。

原本廉价的衣服，瞬间高上了不少。

它挂在那里，仿佛再说：快点来试试我。

食品也是一样。

“我们的小食品，都是成箱成箱的出仓，然后商户以称重的方式售卖，这缺少了仪式感。”

“现在，我们把这一箱糖果饼干拆开，独立包装，标注克重，并印上图片。”

“仍旧成箱的出货，到了商户手里，他们可以继续称重卖，也能零售，这就多了一种选择，打开一条新销路。”

我话说完。

大家都陷入了深思，我说的话有是有道理，可是就不知道能不能行的通。

“你从哪琢磨出的这些？”柳晴好奇的问道。

我将几份报纸放在桌子上，指着上面的图案，“答案就在这里。”

众人伸长脖子看过去。

“这不就是歌颂太平的新闻么，哪有什么商业信息。”王成不理解的问道。

“你们看照片上的背景。”我提醒道。

他们这才注意到，照片上背景里的街道，超市，琳琅满目的橱窗，还有小女孩手里的饮料，男孩子手里的新奇玩具。

一时，大家都有一种坐井观天的感觉。

我们还在角落里明争暗斗的时候，外面的世界早已经大变了样。

一股凛冽的春风，正在席卷整个国家。

我开始不得不佩服，这个时代的专家的目光前瞻性，他们提前预知了这一天。

这个市场正在逐渐演变出应有的规律。

等到那些大厂开始逐渐转型升级，一手抓质量，一手抓生产，流水性生产，成本将会压低到一个不敢想象的地步。

可以笃定，过去几年，包括现如今，一些寻常人用不起的高端商品。

比如自行车，缝纫机，包括电视机等等。

都将在不久的未来，变得格外廉价。

届时。

没有技术支撑的小作坊，都得在这场春风里，烟消云散。

自然也包括我们。

所以我不同意打价格战，我们就算能打过卢元武，打过何琛，却打不过外面的那些大公司。

还会浪费宝贵的时间。

所以，唯一的出路，就是改革升级，扩大经营范围，增加多条销路。

保证我们在这段动荡的岁月里，能够生存下去。

“等到我们