「对！刚开业呢，阿姨，这边——」

采苓：「……！！」

知意：「……！！」

俩少女都惊呆了！方为这麽轻易就拐到了一个阿姨？！

方为在前面带路，时不时跟妇人讲解介绍一下，这不多时都已经开始拉起家常来了，哪像是刚认识的呀！

能把客人带到店里参观，基本上也就成功了一半了。

看过店内的教学环境和设施后，妇人已经非常感兴趣了。

「阿姨，我们店只招二十个学生，然后有三个老师带班，比起外面一个老师带四五十个人来说，教的细致多了，您这边要是感兴趣的话，可以先交两百的订金，我帮您留个学位，然后您回家跟闺女商量一下，到最后哪怕不来的话，我们这边也可以给您退订金。」

「那可以。」

「阿姨您稍等，我给您写个单子。」

方为拉开抽屉，从里头拿出收据本子来，写了个订金单子，然后接过两百块钱。

「阿姨，单子您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，具体报什麽课程，您下次可以带闺女一起过来看。」

「好好好，谢谢你啊小方。」

「不客气的阿姨！您慢走！」

方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。

回头见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：「怎麽说？」

「牛丶牛逼！！」

「好厉害！！」

「方为！你是怎麽做到的！！」

「你怎麽知道她家女儿成绩不好啊？！」

「为什麽你这麽能聊的？！」

少女们七嘴八舌地发问，平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！

「我不知道她家女儿成绩不好啊。」

「那丶那你又会跟她聊艺考生的事？」

「因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好丶也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？」

「噢！所以还是靠运气！」

「呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什麽选她你们知道吗？」

「为丶为什麽？」

「首先你们要知道我们要招生的是什麽人群，是有学美术需求的学生，那麽初中高中有艺考需求丶兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多丶四十多岁的中年人就是我们的主要目标。」

「不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求丶也没时间听我们讲的！」

「发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？」

「明白了！！」

俩少女聪慧，方为这麽一说，她们就懂了：「所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们罗嗦！」

「嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点丶大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。」

「明白了！！」

见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

「反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。」

「哈哈，好紧张呀……」

「又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！」

方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩丶加加油丶鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

「去少年宫那边吧。」

「少年宫！」

其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

徐采苓还没去过少年宫呢！什麽少年宫啊丶科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的GG海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

「那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？」

「唔……」

俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

还是采苓先说