第十八章 再平衡(1 / 2)

闽南,莆田。

李洲带着两个新销售员,亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。

一家大型养殖场内。

“黄老板,好久不见。”

带着大金链子的黄老板,笑着摇摇头:“李小哥又来采购鳗鱼?这一次要多少?”

“你场里有多少?”李洲紧接着又介绍起来:“黄老板,这两位是我同事小章、小王,他们以后会常驻闽南地区,以后业务就由他们和黄老板沟通。”

“还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子:“来抽烟,以后多多关照。”

“哈哈,相互关照。”李洲赶紧趁热打铁:“黄老板要不要鳗鱼苗?”

“噢?李小哥有门路?”

“那是自然,价格好说。”

黄老板询问道:“规格多少?价钱怎样?”

“玻璃鳗,0.1克规格,一公斤2万8。”

一听到玻璃鳗,黄老板头如拨浪鼓:“李小哥拿我开玩笑吧?玻璃鳗我没有技术呀!”

李洲笑着说道:“我们公司送玻璃鳗养殖技术,一个月左右就可以培育成叶鳗,只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”

“真的假的?”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。

“如假包换,我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗,已经过去两个多月了,不信你可以找那边的熟人问一下,如果一个月内有问题,我们包赔。”

看到李洲信誓旦旦,黄老板也心动了,毕竟2.8万一公斤玻璃鳗,这个价格太诱人了。

加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高,而且流入市场的数量越来越少,黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高,他舍不得改养对虾或者其他鱼。

“我要5公斤试一下,如果真的没有问题,我再找你们公司。”

“没问题。”

很快李洲就带着两个新人完成两单商业,一单是采购1万公斤成熟白鳗,一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。

这大半个月,李洲一直带人在闽南各地跑业务,交接客户资源给新人。

显然有些不舍,但是没有办法,毕竟精力有限,他亲自负责潮汕地区,已经需要两个下属配合了,其他地方只能交给新人。

时间不知不觉来到了十月底。

而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵,很快又有760万尾玻璃鳗上市。

月底刚刚回到总部的李洲,通过销售部的微信群,向外驻的10名销售员询问了销售情况。

他和助理,快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。

一番统计下来。

这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄,还拿下来553万尾的预定单。

而且李洲发现,这个月订单的大头都在潮汕和闽南,其他地区还没有打开局面,加起来只有几十万尾的订单。

这说明其他地区的销售员,还没有和当地的养殖户打成一片,同时也说明这些地区的潜力巨大。

考虑到未来他想要管理销售部的事情,李洲决定将岭南区一分为二,以羊城的南沙区为界,以东改为粤东区,以西改为粤西区。

同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。

整理好这个月的销售报表,李洲急匆匆前往江淼的办公室。

他敲了敲门。

“董事长?”

“李经理?董事长在养殖场那边。”

转过头,发现是拿着咖啡的叶美静。

“哦?谢了。”李洲点了点头。

叶美静提醒道:“董事长下午应该会回来公司办公,你不急的话,就下午过来。”

“那到不急,就是这个月的销售报表。”

“你们销售部这个月销售不错呀!”叶美静作为财务部经理,自然知道销售部这个月的战绩。

“我可是在闽南跑了半个多月。”

两人聊天的时候,张欣怡也拿着销售报表走过来。

叶美静仿佛猜到了什么:“欣怡,你也要找董事长?”

“是呀!”

“董事长在养殖场那边,下午才可能过来。”

“那我下午再来。”

李洲有些得意的问道:“欣怡,你们网店部这个月销售如何?”

“一般般,就几万块,比不上你们销售部。”张欣怡无奈地摇摇头。

“没关系,慢慢来。”李洲得意洋洋地走了。

叶美静拍了拍张欣怡的肩膀:“别放在心上,好好干。”

“我知道。”张欣怡倒是没有太在意,她知道网店部不是公司的核心业务,能够拿低保已经不错了。

当然,她并不知道,江淼已经打算强化网店部了,避免销售部一家独大。

下午,江淼坐着皮卡回到了总部。

这个月他除了培育种子和繁殖草莓之外,还在度假村总部隔壁的南湖村,购买了三栋已经建好的农村自建房。

一栋占地面积96平方米,5层,建筑面积520平方米,183万。

一栋占地面积120平方米,4层,建筑面积550平方米,196万