江翌下班前，那对夫妻的儿子姗姗来迟，后续没有一点拖延墨迹，很快就签下合同，交了定金。

整个流程，江翌看一遍就记住了。

其实程序很简单，重点是如何从顾客口袋里掏出钱，进行开单。

这很考验销售的能力。

若说江翌在上班第一天开单有运气，也有总经理辅助，那么在第二天的时候，他同样也开单了，一下就让人刮目相看。

这一次来的不是货比三家的顾客，就是两位男顾客，也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。

同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊，两人正在交谈了解，旁边还有一位身穿休闲装的光头男人，对方抽着烟，模样微胖，脚上穿着拖鞋，一副随意的模样。

江翌倒了两杯水端过去，放在光头男人面前：“您喝点水。”

卢豪点了点头，在江翌要离开的时候叫住他，说了一句：“你们这车，看着也不怎么样。”

开口就是否定，而且对于这个品牌的车子完全没了解。

若是其他销售听到了，准会一时噎住，也会觉得，对比陈俊具有针对性的提问和了解，这一位什么都不知道，怎么可能会买?

江翌没想那么多，但对方既然这么说，那么他就要开口比较比较了，只见他笑着道：“其实这个价位，能选择的车不多，细分下来，也就五辆，这是唯——款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进口车，自身知名度打不过，车标也没那么有吸引力，只能从内

饰、体验感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音响也采用了尼尔音响，安全系数方面——"

卢豪原本只是随意听一听，见江翌说得认真，也细听了起来。

江翌讲话很有逻辑性，先说了价格，与进口车相比，属于哪个档位，再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析，说完好处，再说不足。能肯定的一点，进口车在国内市场地位稳固，国产车要是想进军，现在就是其他方面的提高。江翌在讲话的时候，原本和另一个销售交谈的陈俊，此时也转身看向他，正在听。

比较说到最后，江翌笑道：“从性价比来说，它肯定是合适的，但如果和进口车比，的确有不足，但具有同样功能的进口车，价格要多上八万到十二万，这就要看个人取舍了。”他

说的是实话，了解得也十分到位，卢豪没说话，倒不是被他说服，只是一时无法反驳。买车，到底是要体验感和驾驶感，还是要外人能看到的车标。

的确是个人选择。

江翌转身刚离开两步，身后的卢豪又出声道：“你刚刚说，哪些功能是自主研发来着?”

他转过身，又开始滔滔不绝：“它这款车从第二代开始，就添加了自主研发的引擎，代号T30,经过更新换代——”江翌干脆坐下来，继续和卢豪讲解，说是讲解，在他看来就是把自己知道的知识，进行吹牛。看到卢豪一点都不懂，从来没出声反驳，正合他的意，讲得更卖力了。

江翌清楚知道国产车和进口车在哪些方面的不足，又有哪些方面的进步，他就是卖国产车的，自然要多讲一些好。实际上，国产车也正在努力进步超越，还是能讲出个一二三四，性价比上的确非常合适。

主打的就是一个真诚和爱国。

陈俊和那个销售谈了一圈，顺带都了解了一下其他车型，就连价格都打听了一下，江翌这边还在讲。

那个销售也没理会，继续和陈俊道："各个方面您也了解了，如果觉得合适，我们可以试驾，价格这边我们还可以详谈，您看看您中意的是哪一款呢?"“这几款都挺不错，我再考虑考虑。”陈俊笑了笑，往卢豪身边走。

“要不先试驾?”销售建议。

如果他们觉得顾客有需求或者有强烈购买欲望，肯定要让顾客试驾看看，增加成单的概率。

“我再看看。”陈俊没有答应，反而婉拒了，抬脚往江翌两人这边走。

“好的。”销售也紧跟其后。

依他看，陈俊有很大可能会购买，到嘴的肥肉，他可不会轻易放弃。

“豪哥。”陈俊走到卢豪身边，唤了一声。

卢豪正靠在椅子上，翘着脚，听着江翌讲话，见陈俊过来，懒洋洋起身：“看好了?”

陈俊：“只是稍稍了解了一下。”

"我听他说着，感觉那一辆就不错，是旗舰版。”卢豪指了指江翌最初介绍的那一辆，紧接着道，“要不你就选那一辆?"

闻言，旁边的销售以为卢豪在劝陈俊买，赶紧也道："这款车型刚上市，现在也有活动，买下来非常

划算，而且——"

“怎么样?可以就定下来