周玉摇头道：“不贵。”说着举起手里的黄色小瓶，道：“这个一瓶一块五，碗筷少的，一次挤个一两滴，最少都能用三个月，像你这用量大的，你直接拿散装的，散装的两块钱一公斤，最少可以用半个月了。”

老板娘还没说话，看热闹的食客中，有人插嘴道：“那么一点点一块五还不贵。”周玉看了看手里的瓶子，这么一看，确实怪少的。

周玉道：“这个是液体的，比不了洗衣粉蓬松，你洗衣粉洗一次不得抓一大把，一包洗衣粉一公斤，最便宜的两块五一包，散装的也是两块三一公斤，一次一大把，用下来半个月就没了，这个你一次挤两滴，一公斤能用半年多，你说哪个划算？”

这么一说，大家都觉得挺有道理的，老板娘问向站在一旁的瘦高男人，道：“你怎么说？买不买？”瘦高男人道：“买就买呀，不是城里人都在用吗？我也当回城里人怎么了，我就要大家知道，我家的碗都是用城里人用的东西洗的，比别人家的高级呢。”说的大家哄堂大笑。

老板娘对周玉道：“我看着你比我小，怎么称呼？”

“周玉。”周玉恍惚了一下，这是回来后第一次有人问自己的名字，这也是自己第一次光明正大的告诉别人，自己叫周玉，不再是周招娣，那个让人说出来就觉得自卑到无地自容的名字。

“周玉妹子，我是黄玲，你叫我黄大姐，这个我称散的，你给我先来十公斤，好用我给你多拿，外带推销。”老板娘一开口就是十公斤，周玉一愣，没想到这么快开张了，量还不少。

周玉道：“好，你拿个带盖子的桶来，我给你装。”

黄玲驱赶看热闹的人，道：“别看了，别看了，你们要买的上她家摊子上去，这堵着我怎么做生意。”说着就到摊子下面拿了一只白色的橡胶桶递给周玉，道：“来，装满，你看看能装多少。”

周玉拿着桶到拖拉机前，杨华在旁边早就听的清清楚楚，早就把五十公斤的洗涤剂桶打开，天平称最多能称五公斤，杨华拿出传统的秤杆，铁钩勾住橡皮桶的耳朵，去了皮，再把洗涤剂一瓢一瓢的舀进去，满满一桶，盖上盖子再称，一桶十五公斤。

周玉正犹豫要不要给拿出来点，黄玲爽快道：“十五就十五，下次我就知道一桶装多少了，反正都是要用的，多点也没关系的。”

说着自己算起账，十五公斤三十元，掏了钱给周玉，周玉收好，把洗涤剂给提到她摊位下，这一开张，刚才看热闹的食客也蠢蠢欲动了，有人问着：“能不能打一块钱的给我？”

周玉笑道：“可以，最低一块钱的，要瓶子的加两毛，不要瓶子的塑料袋子装，回去你自己拿东西装好，别把袋子戳破了。想要黄色瓶子的，可以买瓶装的，下次可以直接拿着瓶子来打，瓶装的更好掌握计量。”

听周玉这么说，有的要一块的，有的要两块的，有的要袋子装，有的要瓶子装，顺便买点洗衣粉肥皂的，周玉杨华忽然觉得两只手不够用，人太多，周玉将小海小丹都放到车兜里，杨华在车兜里拿货，周玉负责收钱报价讲价。杨波负责看着有没有不付款的。

忙碌了许久，这一波才散开，几人得空休息了一下，杨波经过刚刚的忙碌，又兴奋了，道：“妈，你怎么这么厉害。”

杨华也赞道：“小周真是做生意的好料子，以前真是耽误你了。”周玉得意道：“那是，想当年我一个人去五龙河下面收藠头，一小袋一小袋的，各是几斤，多少钱，我都记得清清楚楚的。拿回来卖了再去收，一家人的生活，做客吃酒人情往来都是我担着。”

提及往事，周玉不禁又有些伤感不满，杨华看出不对，道：“你提过去干什么，现在不是开始往好走了嘛。”

说着指指杨波，道：“你还不问问你妈，怎么她就可以卖出去货，你就不可以？”

杨波虽然得到杨华的提点，但还是有些不情愿，觉得自己从来都没有瞧得起的后妈怎么能压自己一头。

架不住杨华的眼神示意，杨波才吞吞吐吐的开口：“妈，你怎么一去就能卖货的？”

周玉看他不情不愿的，本不打算教他，但一想，说说也无妨，他要是学得会，也算是帮自己做个销售。

他要是不想学，在杨华面前，自己也是有教他的，这个后妈也算是称职的。师傅领进门，修行靠自己。

“也没有什么特别要学的，我刚刚做的你也看到了，关键就是要观察。”

“去推销，一要看谁是老板，二要看时间，饭点人多，老板哪里有时间跟你聊天，三就是看自己机灵不机灵，能不能跟老板聊上，就看你自己了。”

简单几句话，杨波似懂非懂的点点头，拿起一瓶洗涤剂往不远处的几家走过去。

周玉问杨华：“你说他能不能成？”杨华呵呵笑道：“不管他，能不能成，都得让他练练本事，总不能不想读书，还没有一点本事呀，以后怎么生活？”

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