项目是通过什么样的方式获利，同时也要利用一些手段进行筛选，筛选出真正想做这件事的人，然后持续给他们提供动力，这样项目才能成功，要不然农民心里没底，人家怎么可能把精力花在这上面？ 李未又举了一个例子，“我们河阳也有几个偏远乡镇，当地经济观念澹薄，前些年实行的还是以物易物的交易模式，我们把饲料卖给他们一直收不上钱！有时候多催两次，人家就直接拿拳脚招呼，好几个业务员都挨了打！当时他们都气不过，给我说放弃这些地方算了！” “我没答应，先带他们去医院治疗，然后给他们发奖金，再让他们继续给这些养殖户送饲料，钱不钱的将来再说；过了一段时间，有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒，喝多了还非要回去，晃晃悠悠在半路上摔到山下去了，我们的业务员刚好路过，把他一路扛到乡里的卫生院，醒了之后他是千恩万谢，然后聊了没几句就发现，他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还，他当时就给了自己几巴掌，硬把我们的业务员拉到家里，好酒好肉摆上好好喝了一顿，在酒桌上就把欠的饲料款补上了，从那以后，周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说，信任的养成需要时间，我们得有耐心，同时也要讲究工作方式。” “哎，要是早些听到你这些话就好了！六十万块打水漂倒是小事，关键耽误了一年时间啊！他们明明去年就能过上好日子的，结果白白耽误一整年！”张芝庭激动地直拍大腿，“今年我就长教训了，再去他们哪儿调研之后，发现当地有养山羊的习惯，所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养，事后再去看，这些人养羊都用心的很，等年底羊长大了我再去收，每户都能赚不少钱！” “这就对了么！当地人不清楚养金银花也能赚钱，所以不敢在这方面出力；他们知道养羊能赚钱肯定会细心养！所以要想帮助当地老百姓脱贫致富，要么选择他们熟悉或者能理解的项目，要么就多花心思培养习惯，光靠送钱或者送项目还不够！”李未对他这个抉择很是赞赏，这才是互惠互利的事情。 “但是这个项目也有缺点，黑山羊连树根都吃，这才半年时间，当地山上就秃了不少，所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目！只是暂时还没想好，李董有啥建议？”张芝庭对瑶麓乡是真有感情，不光想解决眼下的问题，还想为他们找到一个长久的经济来源。 “我记得瑶族也养猪，养羊破坏环境，养猪就不存在这方面的问题了，我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪，同时给他们供应饲料！把猪养大了再卖也能赚点；等将来人民生活水平更高的时候，还可以搞腊肉加工、生态猪养殖等项目，只要好好干，未来几十年的财路都有。”李未建议道。 “好，那就这么说定了，到时候我带你去瑶麓乡看一看，然后我出钱你给他们提供种猪饲料。”张芝庭很高兴，这下自己的心结终于可以解开了。 经过几个小时的飞行，飞机终于降落在磊庄机场，这座机场是1958年建成的，在龙洞堡机场建成之前一直是贵阳军民两用的主要机场；下飞机之后他们便受到了当地政府的高规格欢迎，主管农业的高官亲自到机场迎接了他们，“非常感谢李董对我们贵阳的照顾，我们一定竭尽全力为李董提供帮助！” “您太客气了，贵州也是我们惠农发展规划中的重要一环，就算没有这次的事，以后也还要来！今后肯定会经常麻烦到您，还请您多多照顾！”李未很清楚，他能来机场迎接，其实并不是因为自己，而是那幅题词，大领导都支持了，下面怎么可能没有回应？他出现在这里就是表明贵州的态度，大领导知道后肯定很满意，就算为了这个他也得亲自出马。 然后李未便上了他的车，一路上和他以及张芝庭聊着GZ省的方方面面，尤其是几个急需扶贫的地区，不知不觉便到了GZ省的接待宾馆，饭菜已经准备好了，于是大家边吃边聊。 李未主动表态，“虽然现在还没有开始选址，但是就跟之前说的一样，贵州是我们惠农全国战略中的重要一环，所以我们计划投资一千五百万修建一座年产饲料十万吨、产值超过一点五亿的饲料厂，然后再投资一千万，修建一座大型养殖场！将来如果还有合适的机会，我们也会随时追加投资！” “除了这两千五百万投资，我还准备了两百万资金，计划为GZ省修建几座希望小学，让更多贫困地区的孩子能有读书的机会；另外还计划每年投入五十万，向省内贫困地区派出科技扶贫小分队，帮助当地挖掘资源，传播科技致富相关知识......”李未把自己准备好的方案全都说了出来。 GZ省给面子，派来大领导迎接，李未也给面子，当场就敲定了两千五百万的投资、两百万的捐款，这在1994年绝对不是个小数目，就算是副省级干部也该满意了，所以领导听到这话后非常满意，连忙举起酒杯，“我代表GZ省人民感谢李董的深情厚谊。” “等明天休息好之后，我就安排相关部门的同志陪同考察，不管你看上那里的土地，我们都帮你解决，务必要让惠农的饲料厂、养殖场在最短时间内剪成开业！”领导当即表态，只要惠农有需求，就一路开绿灯。 这就是扯大旗的好处了，如果没有光彩事业的名头，没有大领导的题词，就算李未付出更多代价，恐怕也得不到贵州当地