文丘县和观阳相邻, 两县很多风俗习惯都相近，因为观阳比较富，文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。

逢年过节，文丘与观阳相邻的几个村子, 相比去文丘县城, 更愿意到观阳县城来采购东西。

一来, 山路难走, 到文丘县城比到观阳县城还远, 二来观阳有码头, 船运兴旺，东西普遍比文丘县城便宜。

来往的多, 两县也不乏交流, 卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商, 罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。

早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息，卢栩他们进了文丘一路平稳，到县城时, 文丘的县尉还特意接待了他们。

文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁, 大胡子, 头发微卷，嗓音浑厚，一笑特别大声, 震得屋顶都要掉灰。

卢栩有点不习惯, 但却不讨厌这样的人, 一顿酒菜下来, 两个人已经不管辈分称兄道弟。

第二天出发前卢栩还晕晕乎乎，他送了文丘县尉一坛好酒，还偷偷塞了些好处费, 对方没怎么推辞，第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。

此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布，补买了些顶饱耐饿的杂粮，算互惠互利。

文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面，每家送了不小一份儿熟食干粮，三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭，还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。

“你们也想做优惠券”

一人坦言道“是呀，我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月，回来后跟我说过好几次那优惠券，他也带了几张回来，样式倒是好模仿，但怎么用，我们几人还是有点儿没头绪。”

“这有什么，我教你们。”卢栩传授他们的经验，“我的食铺用的大多是一文的小券，若诸位也用这么点的面额，就显得小气了。”

卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行，那是因为他家店铺多，经营的种类也多，一文钱，能到食铺买十几粒田螺，能买一点河虾，来一串麻辣烫。

这些小优惠大人不怎么放在眼里，但深受小孩喜欢。

观阳不少小孩会攒优惠券，攒够十来张，就能去甜点铺换边角料，卢记甜点卖得贵，所以形状不好的，颜色没烤好的，或是要做造型切下来的边边角角，都按边角料处理，不过他们每日做的量不多，边角料大多也被自家人拿去吃了，对外是不卖的，只有优惠券能换。

那些舍不得花钱买甜点又想吃的，自然就把目光投到了优惠券上。

得优惠券也简单，卢记所有的铺子基本都会送。

买东西送、办活动送、坐船偶尔也送，有时候赶上卢栩在，朝他要他也会给。

因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。

卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。

这一套在观阳能行，在文丘就不行了。

这三家都是酒楼，吃一顿花一两，送人家一文钱像什么话谁会为了一文钱的优惠再花一两来吃顿饭

卢栩道“我看不如换个方式，你们统计下客人吃饭一般会花多少银子，按阶段分档，消费多的，就送大额券，消费少的，就送小额券，这券送了，只是其一，重要的是要定下消费时间。”

三人互相看看“消费时间是何意”

卢栩“比如，今日有客人花了二两银子，结账时掌柜送我百文的优惠券，并言明这张券只有一个月时效，过期作废，这样既能让客人一个月内再来，又能避免他们全集中到端午、重阳这样的日子。”

三人思索片刻，马上懂了关键。

这是以优惠提前把客人抢了，虽然他们少赚一百文，但下次客人再来他家不去别家，算下来他们还是赚的。

三人不住连连点头，随即一怔，嘶，怎么忘了对面这俩也是对手

最早提问的老板一阵后悔，这就该私下找卢栩问的

他正后悔着，忽听另一人问道“那这券可如何得知是哪天的”

他们看着手上的样券，小小的一张印得满满当当，难不成要每天雕一个板

那得花多少钱

卢栩道“让掌柜结账时候写一下嘛。”

三人一怔。

卢栩“你们掌柜都会写字吧要是不会也容易，现学些数字能记清年月日即可。”

三人忙道“会会会”

他们也是笨，光想着这样券了，怎么就忘了能手写一下呢

写不下怎么办模子印大点嘛

他们被卢栩一点，也各自闪过各自的办法，有打算往背面写的，有打算把券印大点儿的，还有打算改改版式，留上写日期时间的。

随后交流，又是一番推杯换盏，到卢庆他们收拾好