钱，毕竟他上有老下有小，持续九个多月没有收入，经济上肯定拮据。

在恒域金服，不乏和于洪才一样的同事，有的人坚持下来，最后持续爆发，业绩越来越好，有几位还当上了总监，比如韦明星、林青、李涛等老业务骨干。

他们坚持到成功后，经常用吃泡面的那些灰头土脸日子来互相调侃。

当然，也有些人最终一无所获，不得不抱着遗憾离开，而像于洪才这种年龄偏大，反应也没年轻人机灵的，实属少见。

前部门总监希望他换个环境，其实是委婉劝他离职，另谋出路。

没想到，于洪才还是不死心，找到李总申请换到九部，希望能带来好运。

许莉看在眼里，也暗暗为他着急。

人到中年，输不起啊！

许莉结过婚，现在还一个人带着孩子，思想相对成熟，自然能够体谅于洪才的不容易。

说白了——

如今于洪才进退维谷，放不下，输不起，只能硬着头皮向前冲。

可是，他明显不太适合做助贷。

许莉不方便明说，只好跟他聊天，慢慢开解，“于大哥，按说你到公司那么久，应该有一些意向比较明显的客户吧？”

于洪才放下的泡面，苦笑道：“有啊！但不是约不来，就是没有额度。每次想放弃时，好像又有一两个比较有希望的客户而当我坚持继续做，却又开不了单。”

许莉轻声道：“确实，我们以前做业务也经常遇到类似客户，开始感觉意向很高，聊着聊着又没有音讯了。”

“每次想要放弃，手上又有一些意向客户，舍不得丢。一直熬着，很困难。”

“那……你有没有尝试过，找人合作呢？”

对待年纪较大的老哥子，许莉不好多说，只能耐心询问，希望了解到于洪才最真实、核心的问题。

明明那么努力的人，坚持九个多月都没有开单，其中肯定有原因。

于洪才拍拍脸蛋，原本暗红的脸更红了，肥胖的脖子红得发紫。他说，“我也尝试找人合作，感觉他们做得和我也差不多，而且还没有申请得下来，后来我就没有再找了，自己想办法。”

“呃——”

许莉有些无语，沉默一会儿才说道：“销售嘛，十网打鱼九网空，我觉得当你自己迟迟没有开单，感到迷茫的时候，不要自我封闭，应该向不同的人学习，借鉴年轻人的做法。”

“或许，别人的做法可以给你一些灵感，又或者多找几个人合作，说不定你们比较合财，顺利开单也不一定。”

“唐科说过，做业务有时候也要讲点迷信，可能换个人合作，你的财运就来了。不管怎么说，你现在需要向别人借点力，也借点运。”

“……”

有些话，许莉不敢说得太直接，需要照顾到于洪才的面子和感受。

毕竟，老哥子近五十岁的人，跟其他年轻同事不同，换成年轻同事，许莉可以劈头盖脸一顿批，说得对方汗流浃背，战战兢兢，恨不得跪下认错。

要留面子！

毕竟，于洪才可以算许莉的父辈，必要的面子要给，说话也得注意方式方法。

于洪才大概是经过太多挫折，最近又被换部门，也意识到自己的问题，许莉的委婉表达，他不在拧巴。

问道：“许总，来到咱们九部后，看到唐科帮助很多同事开单了，我也想找他合作一把，不知道他愿不愿意？”

“为什么不？”

许莉笑道，“唐科可是有名的热心小伙子，只要你找他，他不会拒绝的。”

……