不得不承认，拥有一个好对手，也能激励一个人不断向前奋斗。

遇到九部，唐科不拼命都不行。

进入第二个阶段，也就是十月中旬，各部门的战斗越来越胶着，九部兵强马壮，几乎每天都有来访。

十二部则精耕细作，不断研究手上的客户，吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴也杀疯了，天天在微信通讯录里炸鱼，疯狂约客。

唐科反而很从容。

他自己的客户来访很稳定，几乎可以保证每天一个以上，剩余时间，他刻意减少新增电话量，帮其他同事跟踪客户。

只要觉得有一点希望，他都会接手，先了解客户基本信息，稍微有点资质或者有希望出额的，一概不放过，给足信心，在电话里大胆承诺，先把人邀约来公司。

出额度的，费用尽量往高谈。

陈文彬说过，用好每一位客户，不仅是帮他出尽可能多的额度，还要把费用收好。

经过一段时间训练，唐科谈判的能力也见长，对客户心理的把握，已经达到一定层次，与陈文彬比起来也不遑多让。

在他的帮助下，新同事开单很快，20号还没有到，十二部已经完成全员开单的目标，而他们的业绩也攀升到32得最多的就是“某总，你来吧，百分之百有额度”，其实，他内心比空虚公子还要虚。

有些新人比较狠，敢说“如果没有额度，我直接从楼上跳下去。”

唐科则不一样。

他可以真正做到顾问式销售，心平气和赶没跟客户聊天，坦白告诉客户他是做营销而不是搞诈骗，是否能申请出额度，首先与客户的资质有关，其次是他们助贷企业的专业水平，最后才是资源和渠道。

他的一番话，说得很真诚，有点判断能力的客户都会觉得靠谱。

你想，目标客户好歹是企业老板，又不是傻白甜或者脑残，若不是缺钱缺疯了，谁愿意相信“包批”那套鬼话？

唐科的专业，更能取得优质客户认可，那也是他开单越来越容易的窍门。

他还有一道杀手锏，遇到某些难搞的客户，便借助看相、风水、财运专业知识，先把对方整得服服帖帖。

既然服了，成交自然水到渠成。

快下班的时，唐科接到龙宇宏来电，后者说：“大老板，这边差不多都准备好了，你不过来犒劳犒劳我们吗？或者视察一下，看看有什么需要改进的。”

唐科笑道：“下班就过来。不过，你需要犒劳的话，应该找财务，她是财神。”

龙宇宏道：“你不来，我们也不敢随便动啊！小谢是你的人，费用卡得死死的，我们根本不敢乱花。”

唐科道笑：“卡得死就对了，管财务就要抠门一点，太大方了你也不放心。咦，龙哥，我是不是可以认为你在告状？”

“告毛线！我开玩笑的，人家小谢做得可好了。你忙完快点过来吧，看看有什么需要补充的。不然明天开业有什么遗漏，慌慌张张的不好。”龙宇宏笑骂道，其实心情格外的爽。

他辛辛苦苦拼搏二十年，如今总算走上创业路，虽然只是公司的小股东，心里还是非常激动。

瑞明科技的成立，覃明和龙宇宏是最紧张，也是最激动的，恨不得马上大展拳脚，纵横四海，把他们的产品卖到七大洲八大洋去，把老外的钱都赚回来。

毕竟，他们把所有希望都投入在瑞明科技上，公司就是他们下半生奋斗的全部，而不像唐科，只是把它当做一种投资。

明天就是10月20日，也是瑞明科技公司开业的日子，龙宇宏最紧张。

唐科把日子和开业时间都看好了，他还邀请了一帮好友，比如管欣然、封建邺、陈思勇、曹俊贤、杜廉亨、马战雄等。

龙宇宏和覃明也有一些朋友要来，龙宇宏催唐科过去的目的，也是查遗补漏，商量好明天的细节。

投资瑞明科技的事，唐科是事后才告诉唐旺的。

兄弟俩感情好归好，可是唐科知道堂哥过分谨慎，做事前瞻后顾，若找他参考，很难得到一个有效的意见。

秀才造反，三年不成。

唐旺大概就是那种性格，当唐科把事情跟他说了以后，他还一度担心好几天，反复问龙宇宏项目的可行性。

龙宇宏对唐旺说：“老唐，我也不知道行不行，但是我很看好它，为了搞这事，我把自己60万家底都扔进去了，我们一定要折腾一点花样来。”

木已成舟，唐旺也只好让唐科多费点心事，积极参与经营。

不过，唐科在恒域金服收入不菲，唐旺肯定不会建议他离职去搞储能。